Пунктом 6 ст. 34 Федерального закона № 52-ФЗ «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения» установлено, что порядок проведения обязательных медицинских осмотров, учета, ведения отчетности и выдачи работникам личных медицинских книжек определяется федеральным органом исполнительной власти, уполномоченным осуществлять государственный санитарно-эпидемиологический надзор. Приказом Федеральной Службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека от 20 мая 2005  № 402 «О личной медицинскойкнижке и санитарном паспорте» (зарегистрировано в Минюсте РФ 01.06.2005 № 6674) утверждена форма личной медицинской книжки для работников отдельных профессий, производств и организаций, деятельность которых связана с производством, хранением, транспортировкой и реализацией пищевых продуктов и питьевой воды, воспитанием и обучением детей, коммунальным и бытовым обслуживанием населения. За пять лет до этого приказа Министерство здравоохранения Российской Федерации разработало «Примерный перечень профессий должностных  лиц  и  работников организаций,  деятельность которых связана с производством, хранением, транспортировкой и реализацией  пищевых продуктов и питьевой воды,  воспитанием и обучением детей, коммунальным  и бытовым   обслуживанием   населения,   обязанных  проходить   при   поступлении   и  в  дальнейшем  -  периодическую  профессиональную  гигиеническую   подготовку   и   аттестацию»  и   «Примерный перечень государственных служащих, работников бюджетной  сферы,  профессиональную  гигиеническую  подготовку  и  аттестацию которых рекомендуется проводить за счет средств  местного  бюджета по тарифам на медицинские услуги». Данные примерные перечни профессий направлены письмом от 7 августа 2000 г. № 1100/2196-0-117 «О направлении перечня профессий»  на  рассмотрение и утверждение на местном уровне, исходя из санитарно-эпидемиологической обстановки. Соответственно, письмо носило лишь рекомендательный характер. В «Примерный перечень профессий должностных  лиц  и  работников организаций,  деятельность которых связана с производством, хранением, транспортировкой и реализацией  пищевых продуктов и питьевой воды,  воспитанием и обучением детей, коммунальным  и бытовым   обслуживанием   населения,   обязанных  проходить   при   поступлении   и  в  дальнейшем  -  периодическую  профессиональную  гигиеническую   подготовку   и   аттестацию» включены: 1) должностные  лица  и  работники  организаций,  деятельность    которых  связана  с производством,  хранением,  транспортировкой и    реализацией пищевых продуктов, работающие в  организациях  торговли,  в том числе продовольственных  рынках, включая оптовые; в    организациях    общественного   питания   (столовые,   рестораны, кафе, бары, буфеты и др.); на пищеблоках всех учреждений и организаций; в  организациях  пищевых  и   перерабатывающих   отраслей    промышленности,  сельского  хозяйства,  базах,  складах хранения и    реализации; в транспортных организациях; 2) должностные  лица  и  работники  организаций,  деятельность которых  связана  с производством,  хранением,  транспортировкой и  реализацией питьевой воды,  в том  числе  работники  водопроводных сооружений,  имеющие непосредственное отношение к подготовке воды, а также лица, обслуживающие водопроводные сети; 3) должностные  лица  и  работники  организаций,  деятельность  которых связана с воспитанием и обучением детей и  непосредственно    с питанием детей, работающие: в  детских  дошкольных  учреждениях  (ясли,  сады,   дома    ребенка,   детские   санатории,   круглогодичные   оздоровительные    учреждения); в      учебно-воспитательных  учреждениях (общеобразовательные  школы,  детские  дома,   профессионально-технические   училища,   техникумы,   школы  -  интернаты,  лицеи,  колледжи); в   сезонных   детских   и  подростковых  оздоровительных учреждениях (перед началом работы); во  внешкольных  детских  учреждениях (детские спортивные  школы, клубы, библиотеки и др.); 4) должностные  лица  и  работники  организаций,  деятельность которых связана с коммунальным и бытовым обслуживанием  населения, работающие: в организациях по санитарно-гигиеническому обслуживанию населения (бани,  душевые,  сауны, парикмахерские, косметические и  массажные салоны,  солярии,  прачечные,  химчистки,  пункты приема белья, жилищно-эксплуатационные  организации,  организации, осуществляющие  комплексную  санитарно-гигиеническую   очистку  территории города); в  организациях,  занятых  обслуживанием  канализационных сетей и сооружений; в    гостиницах,    общежитиях,    мотелях,    кемпингах, туроператорских и туристических фирмах; в  казино,  игровых  автоматах,   тотализаторах,   ночных    клубах; в бассейнах,  водолечебницах, спортивно-оздоровительных  учреждениях; в лечебно-профилактических  учреждениях,  интернатах  и домах для инвалидов и престарелых,  хосписах,  а также санаториях, домах отдыха,  пансионатах,  туристических базах,  непосредственно связанных   с  питанием  и  коммунально-бытовым  обслуживанием пациентов и отдыхающих; в  организациях торговли промышленными товарами для детей и парфюмерно-косметическими изделиями; в организациях  торговли промышленными товарами,  в т.ч. комиссионной  торговли,  организациях  по  хранению  и  реализации товаров,  поступающих  из-за  рубежа  для повторного использования («second  hands»),  вещевых  рынках  и  организациях,  реализующих товары посредством сетевого маркетинга; водителями  транспортных   организаций,   индивидуальными предпринимателями,  занятыми  перевозкой  людей (такси,  городской пассажирский транспорт),  а также междугородними и  международными  перевозками; проводниками пассажирских поездов  дальнего  следования;  речного, морского и авиатранспорта; 5) учащиеся общеобразовательных школ,  средних  специальных  и   высших учебных заведений, лицеев, колледжей и т.п. перед началом и в период прохождения  практики  на  предприятиях,  в  учреждениях,    организациях,    работники   которых   подлежат   профессиональной    гигиенической подготовке и аттестации; 6) иностранные  рабочие  в  период  работы  в  организациях  и   учреждениях,   работники   которых    подлежат    профессиональной   гигиенической подготовке и аттестации. В «Примерный перечень государственных служащих, работников бюджетной  сферы,  профессиональную  гигиеническую  подготовку  и  аттестацию которых рекомендуется проводить за счет средств  местного  бюджета по тарифам на медицинские услуги» включены: работники системы здравоохранения; работники   системы   социальной  защиты  (пансионатов  для  ветеранов труда,  психоневрологических интернатов, детских домов-интернатов, реабилитационных центров); сотрудники центров дезинфекции и их подразделений; граждане, направленные  на  профессиональную гигиеническую подготовку и аттестацию учреждениями труда и занятости; работники   системы  народного  образования,  в  том  числе базовых школьных столовых; государственные служащие. Если следовать рекомендациям письма Министерства здравоохранения Российской Федерации от 7 августа 2000 г. № 1100/2196-0-117 «О направлении перечня профессий», то личные медицинские книжки должны иметь не только работники «туроператорских» и «туристических» фирм, работники  казино и т.д.,  но и государственные служащие, которыми, кстати, являются специалисты Роспотребнадзора, осуществляющие плановые и внеплановые проверки в отношении юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Однако 16 августа 2005 года на основании письма от 7 августа 2000 г. № 1100/2196-0-117 было издано Постановление Главного государственного санитарного врача по Санкт-Петербургу И.А. Ракитина № 9 «О профессиональной гигиенической подготовке и аттестации работников». Указанным Постановлением утвержден «Перечень профессий, производств, предприятий, учреждений и организаций независимо от их организационно-правовой формы, работники которых проходят обязательную при поступлении на работу и периодическую профессиональную гигиеническую подготовку и аттестацию», состоящий из 27 пунктов. Также этим Постановлением предписано юридическим лицам независимо от формы собственности и индивидуальным предпринимателям не принимать на работу и не допускать к работе лиц, указанных в Перечне, без личных медицинских книжек, не прошедших профессиональную гигиеническую подготовку и аттестацию. Постановление Главного государственного санитарного врача по Санкт-Петербургу И.А. Ракитина «О профессиональной гигиенической подготовке и аттестации работников» от 16 августа 2005 года № 9, которое не могло подлежать применению в силу того, что Главному государственному санитарному врачу в субъекте Российской Федерации не предоставлено право осуществлять нормативно-правовое регулирование в установленной деятельности, было признано утратившим силу новым постановлением Главного государственного санитарного врача по Санкт-Петербургу И.А. Ракитина «О профессиональной гигиенической подготовке и аттестации работников» от 02.11.2007 г. № 19, которое также носит рекомендательный характер, но уже не содержит Перечня профессий. Таким образом,  в соответствии с приказом Федеральной Службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека от 20 мая 2005  № 402 «О личной медицинской книжке и санитарном паспорте» личная медицинская книжка требуется лишь для работников отдельных профессий, производств и организаций, деятельность которых связана с производством, хранением, транспортировкой и реализацией пищевых продуктов и питьевой воды, воспитанием и обучением детей, коммунальным и бытовым обслуживанием населения.

Аффирмации это краткие формулировки фрагментов мечты или цели, которые при многократном повторении и визуализации положительно влияют на подсознание, что приводит к достижению желаемого. Дорогие друзья, рекомендую как можно чаще пользоваться афирмациями, это очень сильный инструмент саморазвития. 
Друзья, пожалуйста, подписывайтесь на наш канал «ЛЕОБИС БИЗКОНС», посвященный вопросам бизнеса, успеха, карьеры и самореализации. Интересные вопросы мы разбираем на: (http://leobis.ru). Полезного Вам просмотра. https://www.youtube.com/watch?v=PdzyG9V4i-o   

 Падение продаж – нередкое явление в бизнесе. В этой ситуации для стимулирования спроса многие фирмы решают подать рекламу или увеличивают ее количество. Прекрасным вариантом является реклама в тематическом издании. Вложив в нее деньги, рекламодатель начинает ждать результата. Но часто результата не оказывается, потому что реклама не работает. В этом случае большинство рекламодателей начинают ошибочно обвинять издание. Однако, если издание, напримержурнал,тематическое, значит, потенциальные потребители его читают. И если Ваша реклама их не привлекает, то вероятно проблема кроется в ней самой. Эффективность рекламы – крайне важный показатель. Особенно при условии ограниченного рекламного бюджета, что характерно, как правило, для малого бизнеса. Ниже приведен список самых распространенных ошибок рекламодателей. Проанализируйте по нему любой свой рекламный текст, и Вы найдете причину его неэффективности. №1 Первая ошибка: Многие рекламодатели заботятся о месте размещения рекламы больше, чем о самом рекламном предложении. Зачастую предприниматели, чтобы спровоцировать рост продаж, увеличивают рекламу, размещая ее везде, где только можно: в газетах, в интернете, на радио, разнося листовки. На такую рекламу затрачиваются огромные суммы, при этом она не всегда оказывается эффективной. Чтобы не тратить деньги впустую, сперва нужно решить не ГДЕ Вы хотите разместить рекламу, а ЧТО Вы хотите донести до своих потенциальных клиентов. Обратитесь к своему уникальному торговому предложению (УТП). Ваше рекламное сообщение должно отвечать на вопросы: почему ваш товар нужен клиенту, почему он должен придти именно к Вам, а не к Вашим конкурентам и, почему ему следует это сделать именно сейчас. Как ни странно, многие предприниматели сами не знают ответов на эти вопросы. Не удивительно, что и продажи у них не идут. №2 Вторая ошибка: Реклама для всех. Очень многие рекламодатели не понимают, что, продавая товар ВСЕМ, они не продают его НИКОМУ. Определите своих потенциальных клиентов, и продавайте свой товар только им. В противном случае, все Ваши затраты на рекламу будут бессмысленными. Разным клиентам продавать следует по-разному. Частное лицо никогда не купит товар по тому принципу, по которому купит его организация. Чтобы выявить своих потенциальных клиентов, нужно предложить свои товары или услуги бесплатно или по очень низкой цене. Те, кто заинтересовался, и есть Ваши клиенты. Именно им Вы должны активно предлагать свой товар. Именно на эту нишу должна быть направлена Ваша реклама. Если таких ниш несколько, то реклама для них должна быть разной. Пытаясь быть привлекательными для всех, Вы не привлечете никого. №3 Третья ошибка: Реклама самого товара, а не выгоды его приобретения. Если Вы хотите что-то продать, то рекламировать следует не сам товар, а выгоду, которую получит купивший его у Вас клиент. К примеру, если Вы продаете и устанавливаете программное обеспечение 1С, то не следует писать в рекламном сообщении: «Продажа 1С». Напишите, например: «Современная автоматизация торгового процесса с помощью 1С». Чтобы дополнительно стимулировать клиента, можно предложить ему привлекательную цену, которая будет действовать, например, до конца месяца. Просто прорекламировать товар может каждый, именно так и поступает большинство фирм. Но клиенту не интересно покупать товар ради самого товара. Продайте ему ВЫГОДУ. №4 Четвертая ошибка: Рекламный текст не призывает действовать. Прочитав рекламу, клиент не знает, что делать с полученной информацией, и подсознательно ждет последующих инструкций. Скажите ему, что он должен сделать. Всего одна дополнительная строчка в Вашей рекламе способна в разы повысить ее эффективность. «Действуйте прямо сейчас…», «Зайдите к нам…», «Получите свою скидку…», «Воспользуйтесь нашими услугами». Все это кажется очень простым, но, тем не менее, реально работает. А слова «ПРЯМО СЕЙЧАС» заставляют людей действовать незамедлительно. №5 Пятая ошибка: Скучный и неэмоциональный рекламный текст, содержащий огромное количество терминов. Не имеет значения, что именно Вы продаете. Ваше рекламное предложение просто обязано быть ярким и эмоциональным. Оно должно вызывать в людях сильное ЖЕЛАНИЕ приобрести Ваш товар. Клиент должен сначала захотеть его купить, а уже потом найти логическое объяснение этому поступку. Сравните между собой два рекламных сообщения: «Юридическая поддержка бизнеса, отстаивание интересов заказчика в суде, налоговые разбирательства. Значительный опыт, индивидуальное отношение». «Юридическая поддержка Вашей организации нашей компанией. С нами Вы будете уверены во всех заключаемых сделках и подписываемых договорах. Теперь юридическая сторона Вашего бизнеса всегда под контролем лучших юристов. На нашем счету более 100 выигранных дел, более 200 успешно разрешенных налоговых споров, более 300 миллионов рублей наши клиенты смогли сэкономить благодаря нам. Мы гарантируем полную уверенность!» Разница очевидна. Добавьте больше эмоций! Не стоит использовать в рекламе профессиональные термины. Текст должен быть простым и понятным. Ваши потенциальные клиенты должны принять решение о покупке легко, не напрягаясь и не раздумывая.№6 Шестая ошибка: Неправильные заголовки. Правильные заголовки добавляют Вашей рекламе 50% успеха. «Низкие цены», «Распродажа», «Приходите к нам» — такими заголовками уже давно никого не завлечь. 90% людей не читают рекламные объявления, а лишь мельком просматривают их. Примерно за 5 секунд человек принимает решение о необходимости, содержащейся в объявлении информации. Поэтому те места своей рекламы, которые Вы считаете особо важными, необходимо выделять, превращая в заголовки. Самый первый заголовок должен объяснить клиенту, какую выгоду принесет ему Ваш товар. В следующих заголовках должны быть отражены все прочие выгоды, достоинства и гарантии. Постройте рекламу так, чтобы, прочитав ТОЛЬКО заголовки, клиент понял всю суть Вашего объявления, и захотел купить Ваш товар. №7 Седьмая ошибка: Отсутствие каких-либо ограничений. Клиент не будет торопиться, если Вы не будете его торопить. Прочитав Вашу рекламу, он скажет: «Я подумаю…», а после, вероятно, забудет о ней. Сообщите обычную цену товара, сделайте на него хорошую скидку и установите клиенту конкретный срок. Он должен осознать, сколько он сможет сэкономить, если купит прямо сейчас. И сколько потеряет, если упустит эту возможность. Доказано, что установка жестких временных ограничений значительно повышает эффективность рекламы. №8 Восьмая ошибка: Отсутствие отзывов о компании. Сотрудничество с неизвестной компанией всегда связано с риском. Если человек уже работал с Вами, то он знает, чего от Вас ожидать. Наличие отзывов, оставленных другими людьми, успокаивает новых клиентов. Используйте отзывы в своей рекламе, в продажах и даже на переговорах. Пусть они будут разными: эмоциональными и вполне конкретными. Написаны они должны быть реальными людьми. Чем больше правдивых положительных отзывов, тем выше доверие к Вашей компании. Отзывы должны отражать результаты работы: хорошее качество, отсутствие задержек и рисков, гарантии. Используйте этот прием в своей рекламе, и ее эффективность возрастет. №9 Девятая ошибка: Брендовая реклама. Никогда не прибегайте к брендовой рекламе. Она не способна ничего продать, а потому бессмысленна. В брендовой рекламе нет предложения, ее эффективность невозможно контролировать, а результат невозможно измерить. Не важно, насколько красиво эта реклама оформлена. Помните, что самым привлекательным в рекламе должно быть само предложение. Поищите другие варианты рекламы – те, в которых можно отследить результат. №10 Десятая ошибка: Отсутствие гарантий. Если Вы уверены в качестве своих товаров и услуг – дайте на них гарантию. Предложение гарантии выделит Вас на фоне конкурентов, даже если никаких других преимуществ у Вас нет. Представьте себе такую ситуацию. К руководителю фирмы приходят два консультанта. Первый говорит: «Я готов проконсультировать Вас, как поднять продажи на 30%. У меня три высших образования и огромный опыт работы». Второй говорит: «Я тоже готов проконсультировать Вас, как поднять продажи на 30%. При этом я настолько уверен в эффективности своих знаний, что готов предоставить Вам гарантию возврата денег, если мои рекомендации Вам не помогут». Как Вы думаете, предложение какого консультанта более привлекательно? Обеспечивая гарантию возврата денег, второму консультанту даже не обязательно рассказывать о своем образовании и опыте работы. Он гарантирует результат, а если его не будет, то клиент получит все свои деньги назад. Соответственно клиент НИЧЕМ не рискует. Попробуйте этот прием. №11 Одиннадцатая ошибка: Обычная, непримечательная реклама. Современные потребители ежедневно сталкиваются с обилием рекламы. Поэтому на обычную рекламу, уже никто не обращает внимания. Если Вы хотите, чтобы Вашу рекламу заметили, сделайте так, чтобы она выделялась. Чем больше она будет ОТЛИЧАТЬСЯ от рекламы конкурентов, тем выше шансы, что ее заметят, и она начнет продавать. №12 Двенадцатая ошибка: Недостаток личной информации или ее отсутствие. Не забывайте указывать в рекламе информацию, по которой потенциальный клиент сможет связаться с Вами. Чем больше у клиента будет способов связи с Вами, тем лучше. Указывая в рекламном сообщении только телефон, Вы рискуете потерять потенциального клиента, если у Вас, например, будет занято, и он не сможет дозвониться. Ведь перезванивать второй раз он, вероятнее всего, не будет. Предлагая потребителю разные способы связи, Вы даете ему возможность выбрать наиболее удобный для него вариант. №13 Тринадцатая ошибка: Отсутствие бонусов. Конкурирующих фирм много, и все они предлагают одно и то же. Попробуйте предложить Вашим клиентам какой-нибудь бонус или подарок. Именно подарок, а не просто скидку. Бонус может оказаться настолько привлекательным, что вызовет у клиента немедленное желание купить товар, который он и так собирался купить, именно у Вас, а не у конкурентов. Бонусом может быть что угодно: диск, книга или подарочный сертификат на услугу или товар. Главное, чтоб подарок был важен клиенту, и представлял для него ценность. Если материальную ценность вещи клиент представляет слабо, то ее можно уточнить. Например, написать: «В качестве бонуса Вы получаете подарочный сертификат на консультацию нашего специалиста абсолютно бесплатно! Обычная стоимость консультации 100 евро». Вы ознакомились с самыми распространенными ошибками рекламодателей. А теперь проверьте, не допустили ли Вы их в своей рекламе. Проанализируйте свой рекламный текст, и внесите нужные изменения. Теперь можете смело запускать исправленный вариант, и ждать результата!

ОЧЕНЬ ПРОШУ ВАС ПРОЧИТАТЬ!!! ВОЗМОЖНО ЭТОТ ПОСТ ОТВЕТИТ НА МНОГИЕ ВОПРОСЫ и ПОМОЖЕТ ВАМ ОПРЕДЕЛИТЬСЯ. СРАЗУ ХОЧУ ПРЕДУПРЕДИТЬ, ЧТО ПОСЛАНИЕ БУДЕТ ДЛИННЫМ, ПОЭТОМУ НАБЕРИТЕСЬ ТЕРПЕНИЯ!!! Когда, я приняла решение собрать в одном месте и сделать доступной информацию о продавцах одежды, которые в последнее время просто взорвали соц. сети, я предполагала, что многие из вас наконец то перестанут постить на форумахи искать, как это называют — «прямых поставщиков» марок, которая так пользуется популярностью. Но я ошиблась… Если честно, я так и не поняла, кого именно вы считаете «прямым поставщиком»… Для меня это остается загадкой, потому что, читая все что мне пишут, у всех свое представление о поставщиках и производителях, а у некоторых вообще нет представления о торговле в целом, но они все-равно туда лезут, и причем лезут даже не пытаясь понимать что и как работает, и что самое ужасное, просто не хотят этого делать. Отсюда и возникает это болото мошенничества, недобросовестных продавцов и ужасного отношения к он-лайн шоппингу. Вы думаете, что все те, кто обманывает людей и числится в черных списках с клеймом мошенник, делают это специально?! НЕТ!!! ЭТО НЕ ТАК!!! Я не буду сейчас кого-то оправдывать, это мое личное мнение… Просто давайте представим, что обычная девушка (назовем ее Катя), насмотревшись на то, как такая же девушка (например ее соседка Таня), такого же возраста или даже чуть младше, продает одежду в контакте, получают за это деньги, да еще при этом не работает, а сидит дома с ребенком. И тогда, Катя думает, чем я хуже, почему бы мне не попробовать?.. и начинает бурную деятельность по созданию своего «бизнеса». Катя, будучи не глупой девочкой понимает, что прибыль Тани состоит в разнице между оптовой ценой и розничной, а значит надо искать поставщика, у которого цены будут низкие. И начинает искать… Повторюсь, что Катя — девочка не глупая, и поэтому не только ищет выгодного поставщика, но и уже создала свою группу вконтакте, чтобы вести клиентскую базу и собственно продавать товар (ведь по сути здесь можно создать полноценный интернет-магазин, только все ваши платежные операции не будут защищены). Итак, Катя перерыв весь интернет наконец то нашла «прямого поставщика» с самыми низкими ценами для оптовых клиентов. Девушка узнала все подробности закупки, начала заполнять альбомы и искать покупателей. И вот первый заказ набран и получен. И прибыль получена, но тут… Катя вдруг находит вконтакте группу в каком-нибудь городе N, с таким же ассортиментом как у нее, но цены там намного ниже, да еще и условия для оптовых клиентов выгоднее, тех, по которым закупается она. Кате наглости не занимать и она начинает интересоваться: «что да как и где закупаетесь?»И получает в ответ ссылку (иногда и такое случается) на еще одного «прямого поставщика» с более низкими ценами. Или не получает, и тогда вообще ночами не спит и думает, где же он это «прямой поставщик», ведь он же существует, раз эти вещи можно купить дешевле… и оставшееся время девушка проводит в поисках, и поверьте в итоге все-равно находит, еще одного «прямого-настоящего» поставщика. И вот тут начинается самое интересное: поставщик найден, цены у него самые что ни на есть лучшие, да еще и отзывы есть хорошие. Надо заказывать, как раз уже собран большой заказ. И девушка отправляет заявку и оплачивает партию товара… А дальше два варианта развития событий: 1. — Катя очень разочаруется, когда получит посылку, потому что то, что в ней будет с большим сомнением можно назвать тем, что предполагалось получить, а ее клиенты не захотят забирать такой товар и попросят деньги обратно, НО поставщик откажется делать возврат и скорее всего даже напишет «цена соответствует качеству, что вы хотели за 600 руб. получить?» А Катя, так как только начинала, больших накруток на товар не делала и поэтому даже своей прошлой прибылью не могла покрыть все долги (а если даже и были у нее средства и она имела хорошую выручку, очень призрачна вероятность, что она будет возвращать деньги, которые, по сути, пр*срала по своей глпости, потому что во время не разобралась с элементарными основами торговли. Сначала девушка перестанет отвечать на сообщения, а потом и вовсе удалит страницу, сменит номер телефона. Итог: Остались кинутые клиенты, ее фамилия в ЧС списках и возможно несколько заявлений на столе у следователя (если конечно она действительно была Катя Иванова). 2. — вариант развития событий — Катя сделает заказ у этого самого «настоящего поставщика», но не получит товар вообще, у «настоящего поставщика» постоянно будут какие-то сложности со сбором заказа и отправкой. А потом он вообще перестанет выходить с Катей на связь. Окончание и продолжение аналогичны первому варианту: сначала девушка перестанет отвечать на сообщения покупателей о возврате денег (возможно даже пытаясь объяснить ситуацию), потом удалит страницу, и далее печальный итог. Это только возможные варианты развития событий и схема, по которой мошенниками становятся люди, которые изначально не преследовали цели обмануть клиентов, просто такое вот стечение обстоятельств… На самом деле схем развода очень много, и мошенников много. Кто-то намерено обманывает и разводит людей и ищет очередного лоха, а кто-то получает клеймо — мошенник, исключительно из-за того, что считает себя умнее других, и думает, что торговля — это легко и просто… КУПИЛ — ПРОДАЛ — НАВАРИЛСЯ Что тут сложного??? Ах, какое же это заблуждение… Еще не устали читать??? Тогда продолжаю… Торговля — это огромный труд, и в первую очередь это усиленная работа головой, а точнее поиск, обзор, изучение и применение на практике всей информации, которая могла бы вам помочь в продвижении своего он-лайн магазина. ✦ Если вы не знаете что такое аналитический склад ума — торговля не для вас. ✦ Если вы где-то слышали это понятие, но не представляете как это связано с вами — торговля не для вас. ✦ Если вы не хотите узнавать новое, рисковать и ставить эксперименты — торговля не для вас. ✦ Если Вы боитесь сложностей и стрессовых ситуаций — торговля не для вас. Вы все еще хотите стать продавцом?! Тогда читаем дальше… Так вот, я немного отвлеклась от темы «прямых поставщиков», которых большинство из вас ищут. Если бы вы действительно хотели наладить продажу модной женской одежды, и хотя бы немного времени уделили изучению рынка модной индустрии, то уже давно нашли то, что искали. Любая, уважающая себя девушка, которая интересуется модой, с первого взгляда определит, что большинство вещей, тех поставщиков которых многие из вас ищут (Dress Code, Enelli, Dress Shop, Каролина VOG и др.) — это модели известных брендов или реплики (копии) таких брендов. Все зависит от ценового сигмента бренда. Например в Турции есть замечательный женские бренды адилишик и кикирики — цены на эти марки в Турции по российским меркам очень привлекательные. т.е. ценовая политика этих брендов нацелена на молодых девушек, которые не могут позволить носить вещи именитых дизайнеров, но хотят одеваться со вкусом и предпочитают фирменные луки. Большинство магазинов и шоу-румов для своего ассортимента выбирают как раз такие недорогие, но известные дизайнерские коллекции. Они есть не только в Турции, а в каждой стране мира. Елена Покалицына — девушка блондинка хозяйка магазина «Dress Code». Эта марка на данный момент пользуется огромной популярностью, поэтому объясню на примере данной тм. В ассортименте магазина очень много ярких интересных моделей. И вопрос у всех возникал один и тот же: «где Елена делает закупки для наполнения ассортимента?!» В одном из выпусков украинской телепередачи «Свидание в слепую» Елена призналась, что сама является дизайнером и производителем своих нарядов. И вроде бы пора успокоиться тем, кто ищет «прямого производителя» ее вещей, но не тут то было… Поиски поставщика одежды блондинки продолжаются, девочки до сих пор ищут кого-то… непонятно только, кого хотят найти… ТМ «Dress Code» на самом деле имеет собственное производство и отшивает одежду для оптовыхрозничных продаж, но в ассортименте магазина присутствуют также модели других украинских фабрик, турецких брендов, и реплики из Китая. А если присмотреться к моделям, которые шьет производство Покалицыной, то легко можно проследить сходство с все теми же брендами, только с добавлением каких-то своих акцентов и приемов. Качество вещей на самом деле разное, и не существует определенной размерной сетки и подходят далеко не всем. Также я не исключаю возможность, что некоторые реплики сшиты не в Китае или Турции, а на одной из украинских фабрик, и к ним просто пришиты лейблы и этикетки, которые легко можно заказать на табао, они стоят копейки, но зато имеют уникальное свойство — превращать обычный ширпотреб в реплику бренда, также есть умельцы, которые продают такие подделки, выдавая их за оригинал!!! Очень быстро девушка блондинка стала популярна и узнаваема, ее одежда стала востребована. И благодаря своим представителям и хорошенькой внешности — Лена стала настоящей бизнес-woman. Ее примеру последовали многие магазины, которые и раньше были обычными магазинами, просто теперь они взяли на вооружение идеи и приемы тм «Dress Code», разбавили свой ассортимент, пересмотрели политику работы с клиентами и теперь тоже появляются в соц. сетях, создают группы и странички, и разрабатывают сайты для продвижения своих товаров. Это и повлекло за собой появление всяких посредников и поставщиков. Не знаю, открою я вам секрет или нет, но «Enelli „раньше торговала только джинсами, и торговали на рынке, и только после такого бешеного взлета “Dress Code», последовали их примеру, что их этого вышло мы можем с вами сейчас наблюдать. И не только Enelli, но и другие новые появившиеся магазины в России и Украине работают по принципу, работы «Dress Code». Многие стали перешивать модели, пользующиеся спросом в магазинах, делать реплики брендов, создавать коллекции под своей тм, добавляя что-то свое в известные дизайнерские наряды (в Одессе очень большой выбор тканей, найти нужную или похожую не составляет проблемы, на крайний случай можно заказать все в той же Турции или Китае), фабрик по пошиву одежды, тоже предостаточно. Этих перекупщиков, посредников и перешивщиков стало настолько много, что запутаться и понять у кого можно покупать и кто есть кто, стало очень сложно. Именно этот факт послужил основным толчком для создания открытого источника о настоящих продавцах, одежда которых, всем так нравиться. В первую очередь я решила поделиться ссылками на самых запрашиваемых тм. и столкнулась с рядом вопросов, которые ну никак не ожидала услышать… Больше всего меня поразило сообщение, где меня обвинили во вранье, и предоставлении неправильных сведений… Я прекрасно понимаю, что вероятность возможной ошибки, тем более в работе с информацией, определенно есть (не ошибается только тот, кто ничего не делает), и всегда только рада, если мне укажут, но то, где я позволила себе ошибиться, и тем самым дезинформировала людей., чтобы устранить ошибку. Но в данном случае речь была о совсем недопустимом и невозможном. Разговор шел о все той же тм. «Dress Code» и ее «прямых поставщиках». Моя собеседница убеждал меня, что я дала неправильные ссылки и «настоящий» поставщик находится в Турции, и там эти вещи стоят вообще копейки. Что я обманываю людей, выдавая страничку Покалицыной за оф. поставщика. Сначала, я вежливо объяснила девушке, что «DRESS CODE» — это всего лишь магазин, и что официальный он, потому что является собственником зарегистрированной тм.«DRESS CODE», что все фотографии блондинки сделаны и появились первыми — именно у них, и кроме них никто иной не может считаться официальным лицом компании без письменного соглашения (франшизы). Но девушка не унималась, продолжая убеждать меня в том, что я не права… В это время, мне пришло еще несколько сообщений с вопросами типа, а где же эти самые «прямые производители», ваши ссылки ведут на магазины посредников… Когда около 20 человек написали подобное, мне стало не по себе… Неужели все это время я обманывала себя, и не правильно понимала людей… Или люди сами не знают что ищут??? Давайте разберемся… Вопрос который беспокоил большинство, был один — где закупается тот или иной продавец (девушки, на фотографиях, которые рекламируют одежду). На него всегда было несколько вариантов ответов, которые всегда были всем известны, про них я уже писала выше: Турция, Китай, возможны и другие страны, плюс отшив (производство) на фабриках. т.е. для меня было очевидно, что люди понимают и осознают тот факт, что одежду, которую они видят на фотографиях можно приобрести несколькими способами: 1. — найти посредника в нужной стране и наладить сотрудничество через него; 2. — договориться с одной из фабрик и заказать отшив копий; 3. — съездить на Украину и затариться в их магазинчиках по полной программе; 4. — Если есть деньги съездить в шоп-тур в Турцию или любую другую страну))). Но, оказывается многие этого не знали, думали совсем по другому… И даже не подозревали, что существуют недорогие, но качественные, бренды, по вполне доступным ценам. А многие из тех, кто знал, все-равно продолжали тратить время впустую… Видела случаи, когда в ветке форума были даны несколько точных ссылок на Покалицыну и Sk house, но девушки все-равно упорно их не замечали и требовали информацию о каких-то «прямых поставщиках и производителях», будучи уверенными, что они находятся в Турции. У меня тогда возникал и до сих пор возникает логичный вопрос: «Але, девушки!!! Если вы на 100% уверены, что ваш товар из Турции, почему сидите на русскоязычных форумах, да тем более не совсем тематических??? Почему вы не идете за инфой к турецким (или англоязычным источникам) ??? Поверьте у них тоже есть форумы, где они предлагают свои товары!!! Вам мешает языковой барьер??? — браузер яндекс или хром вам в помощь!!! Я признаю, что ошиблась и еще раз убедилась, что прогресс дошел не до всех, я поставила перед собой неправильную задачу, наверно нужно было сделать обзор фабрик которые занимаются отшивом под заказ… или создать путеводитель по зарубежным оф. сайтам производителей, дизайнеров и брендов))) Хотя их итак предостаточно… Откройте любой модный гид… Только вот только боюсь, что даже пройдясь по сайтам прямых производителей, появится еще больше вопросов у тех, кто их искал, надеясь на низкие цены. С учетом всех расходов (доставки и услуг посредника) вы мягко говоря разочаруетесь, потому что разница цен будет ни такой, на которую вы рассчитывали. И радужная перспектива большой прибыли сразу исчезнет с горизонта. Предугадывая ваше возражение и том, что закупаться на зарубежных сайтах выгоднее — несомненно да, но не на всех! Во-первых хочу сказать, что многие оригиналы стоят бешеных денег, и не доступны для среднестатистического российского человека. А производителей копии очень очень очень много, и у всех разные условия закупок, разное качество и цены. А вот по-поводу того, где лучше закупаться, каждый должен решить для себя сам, ведь все индивидуально… Кому-то удобно покупать у оптово-розничных поставщиков и магазинах, кто-то имеет возможность работать напрямую с зарубежными производителями и дизайнерами, а кто-то получает хороший доход, сотрудничая с посредниками из России. Цены тоже везде разные, и зависят от многих факторов (не видитесь на слишком низкие цены, потом можете пожалеть). В двух разных магазинах, стоимость одного и того же платья, от одного и того же производителя может очень сильно отличаться. И это даже не зависит от % накрутки, большую роль в ценообразовании розничных цен играет стоимость оптовой закупки, которая меняется в зависимости от объема закупки (именно так работают крупные производители, они дают сладкие цены тем, кто делает большие закупки, и не особо балуют оптовиков средней руки, и уж тем более не будут работать с мелким оптом), речь идет не о 10 или 100 единиц товара, количество измеряется в сотнях оптовых партий. Я не очень уверена, что найдя такого поставщика в той же Турции, вы самостоятельно сможете сделать у него большую оптовую закупку, не имея определенных знаний и не владея нужной информацией. Вот и думайте, что выгоднее и что вы действительно хотите найти!!! Не забывайте, что в России тоже есть свои фабрики по пошиву одежды, и у нас тоже многие фабрики шьют копии брендов. Только цены у нас выше чем на Украине, думаю вы знаете почему;) И последнее, для того, чтобы вы правильно понимали информацию о поставщиках, размещенную в наших группах и паблике… Под официальными поставщиками понимаются — странички (группы, сайты) продавцов, собственников зарегистрированной тм.(название компании) и первыми разместившие фотографии, на которые вы ссылаетесь при поиске производителя той или иной модели одежды. Если тм. является производителем (т.е. самостоятельно осуществляет пошив), то это прописано в путеводителе. Такие фирмы также могут отшивать копии брендов. Если вас интересует адреса непосредственных цехов производства турецких, китайских и других стран, то SORY, пока ничем не смогу вам помочь, ищите на специальных турецких, китайских и других англоязычных форумах. Могу только дать совет, чаще листайте глянцевые журналы и почитайте какой-нибудь модный гид по дизайнерам и брендам, и тогда вы без труда определите, где искать ту или иную модель. Потому что 50% магазинов из 100%, наполняют свой ассортимент точными репликами и пошивом копии, с возможным внесением дополнений и изменений в оригинал эксклюзивной дизайнерской задумки. Остальные — 40% — реализуют недорогие бренды, а остальные 10% предпочитают работать исключительно с оригинальной продукцией. Главное — найти свой правильный путь. И тогда успех обязательно будет!!! Вроде, все… если еще что-то вспомню обязательно напишу!!! Извините за очень объемный текст и возможные опечатки!!!

Во первых  с деревом мне нравится работать, оно «живое  это для меня хобби .

Во вторых те изделия которые я делаю для себя, почему то обязательно кому тоже  нужны

В третьих я ценю свой труд, а не набиваю себе цену.

Вчетвертых пока крематории не вытеснили гробы у столяров есть чем заниматься… А если даже вытяснят — столы, мебель, стулья, окна, двери — естьеще ассортимент для работы. Для столярного бизнеса нужно чтобы руки росли оттуда, откуда надо и немного инструмента по дереву, причем первое намного важнее инструмента — хорошему столяру яйца помогают! 

P.S. 

Хотите организовать свой столярный бизнес? Полагаясь исключительно на свой опыт, я подготовил ряд электронных книг по теме столярного бизнеса, которыми Вы можете воспользоваться для того, чтобы вникнуть глубже в детали этого бизнеса.

Благодаря этим практическим руководствам Вы сможете избежать массы ошибок и сразу приступить к продуктивной деятельности.

Добрый день, уважаемый коллега!

Я решил начать регулярно писать небольшую серию КОРОТКИХ полезных советов по маркетингу, продажам и персоналу, которые можно быстро прочитать и внедрить.
Называться серия статей будет «2 совета по бизнесу».
Отправлять буду по 1-2 короткой статьи в неделю, для того, чтобы можно было прочитать и постараться сразу же внедрить какие-то идеи.

Если будут у вас какие-то вопросы или пожелания — пишите в комментариях, буду рад на них ответить.

Итак, начнем первый выпуск.

Совет №1: Игра с понижением цены.
Нередко маркетологи используют прием увеличения цены, вроде тающих скидок. Например, покупайте сегодня, завтра цена увеличится на 20% и так далее.
Но можно пойти и по обратному пути — устроить аукцион и снижать цену. Например, осталось у вас мало какого-то товара и вы объявляете акцию. Каждый день цена будет снижаться на 5%. Кто первый реагирует — тот и получает товар со скидкой.
Тут уже начинается хитрая игра на нервах у клиента :)
Он хочет получить дешевле, а по-хорошему максимально дешево, но также понимает, что он то такой не один хитрый! И надо успеть воспользоваться предложением, пока оно еще действует.
Таким образом можно отлично сбыть остатки, не давая на них чрезмерно большую скидку и не крадя таким образом собственную маржу.

Совет №2: Партнерская программа с полицией

Пример от компании изготавливающей железные двери. Конкурентов много, поэтому решили действовать необычно и провести обучающие семинары для владельцев многоквартирных домов «Как защитить свою квартиру от взлома». Семинар провели объединившись с производителем решеток на окна и установщиком сигнализаций. По подъездам разместили объявления, а в качестве лектора был человек из полиции. Им это тоже выгодно — лишняя галочка в отчете не помешает. Полицейский подробно рассказал как грабители выбирают квартиру для взлома, вычисляют время, когда хозяева отсутствуют и потом каким образом вскрывают дверь. Создался определенный эмоциональных фон, людям конечно же не хотелось чтобы их ограбили. Тут им  и предложили попробовать: сигнализации, решетки на окна, двери. Все по акции конечно же. Сработало отлично.

Понравились советы или появились вопросы? Напишите комментарий!

http://www.telexfree.com/ad/ckonami2 Новые возможности! Больше инф. на моей странице в контакте. http://vk.com/ckonami

http://www.telexfree.com/ad/ckonami2  Больше информации на моей странице в контакте. http://vk.com/ckonami

Сегодня на съезде Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП) было предложено закрыть тему «несправедливой приватизации 90-х». Бизнесменам следует придумать, как сделать легитимной приватизацию своих «заводов, пароходов» в лице общественности. Это может быть одноразовый взнос или другие решения. Вопрос, конечно, интересен. Но опоздал, лет так на 15. И все же. Если к этому и подойдет, чувствуется – не рад будет народтакому жесту доброй воли олигархов. Известно — за одного битого двух небитых дают. А в бизнесе тем более. Если олигарх заплатит какой-то номинальный взнос и получит индульгенцию своих деяний – все поймут, что нет предела вольности капитала. И «толи еще» будет с новым бизнесом олигархов – рейдерством.

Не обсуждался на съезде и механизм такой расплаты с обществом. Кому пойдут деньги? В фонд помощи обездоленным? Неимущим, голодным? Сытым?.. Скорее всего, государству. Но, к сожалению, у нас государство — это машина чиновников, которая перемещает ресурсы из одних рук в другие.

Как человек, абсолютно рыночных позиций, прекрасно понимаю – сколько бедному не давай — он бедным останется. Не его это – капитал преумножать. У каждого свое место под солнцем. Но ведь, зарегулированность экономики и искусственные монополии много способных бизнесов погубили. Поэтому  доля в ВВП малого и среднего бизнеса у нас 24%, а в развитых странах 60-75%. Общество среднего достатка  уважает бизнес и его сложную жизнь. И здесь я без иронии. Но общество, видящее двадцатку богатых семей, а остальных, тщетно предпринимающих попытку «выбраться» — всегда будет с опаской смотреть на успешных людей.

Что предлагаю? Надо чтоб каждый, чувствующий грех 90х, те «откупные деньги», вместо того чтоб платить куда-то в центр, вложил в  какой-то реальный бизнес на местах  и отдал его местному управлению.  Представляете: в городке  с численностью в 30 тыс. населения открывается макаронная фабрика и швейный цех. Всё коммунальное. Рабочие места, налоги, своя продукция. И т.д.

Второй вариант: создать венчурный фонд и бизнес -инкубаторы для помощи начинающим предпринимателям.

Вариантов много, только чувствуется — пошутили наши вельможи на съезде РСПП. Никто никому не заплатит. И правильно. А то, как всегда, заставят платить предпринимателя за киоск или мастерскую, забывая взять с олигарха за порт или аэропорт.

Хороших новостей завтра!

В связи с очень частым появлением на этом сайте вопросов — «Как выбраться из долговой ямы?» «Почему, что бы ни делали, долги растут, и чем больше стараешься вылезти, тем глубже погружаются в болото долговой безысходности?» и т.п. Я решил на правах публичной консультации выложить единый алгоритм действий, который легко и просто, гарантированно помогает избавиться от долгового бремени и стать финансово успешным человеком. Итак:

Почему это происходит? – Чаще всего так случается, когда люди не умеют «считать деньги». Нет не в буквальном смысле. Хрустеть купюрами и пользоваться калькулятором они наверняка умеют, но вот планировать свои доходы и расходы – увы. Можно ли это исправить? Научится считать свои деньги и главное вылезти раз и навсегда из долгового бремени? Да причем это сделать гораздо легче, чем вам кажется! При этом, в процессе выхода из долгов вы сможете позволять себе гораздо больше приятных покупок, чем вы бы могли подумать. И главное вам на них будет хватать денег!

Так что же надо делать для такого волшебного преобразования?

Шаг первый — Самый сложный, на котором очень многие испытывают буквально органическое отвращение, и которому чаще всего, уже в первые минуты, начинает сопротивляться вся сущность должника, каждая клеточка его организма, каждый его атом.Но если он переборет это сопротивление — успех гарантирован, ведь он превратится из хронического должника, в успешного человека. Тем более, что, в сущности, не надо делать ничего сложного. Вам всего лишь нужно взять лист бумаги или открыть Excel (кому, что больше нравится) и: Запишите в столбик все ваши долги суммами и крайние сроки их погашения

1. Выведите временной период погашения (например: последний платеж по кредиту вам предстоит сделать через 5 лет, 3 месяца и 5 дней – значит, ваш период составит 5 лет, 3 месяца и 5 дней)

2. Переведите этот срок в дни (не в среднем, а точно, с учетом високосных лет и дней в каждом из месяцев периода)

3. Следующим пунктом, переведите этот срок в точное число рабочих дней.

4. Теперь переведите результат в часы. Причем опять не в среднем, а точно, в течении всего периода погашения! Вполне возможно, что сумма погашений в час в начале периода будет существенно отличаться от значений в его конце, поэтому очень важно найти не средние, а именно точные показатели!

5. Теперь возьмите из этой огромной таблицы период – ближайший месяц. (вы должны взять абсолютную сумму долга в этот период, сумму в день, в рабочий день, в час.)

Шаг второй — Технически мало чем отличается от первого, но дастся вам гораздо легче, чем первый т.к. вы не только уже набили руку в расчетах, но и в вас самих уже начнут происходить еще незаметные, но существенные изменения. Не надо их бояться, эти изменения в конечном итоге сделают вас очень успешным и состоятельным человеком! На втором этапе вам потребуется:

1. Составить максимально подробный список обязательных расходов в ближайший месяц без учета долговых обязательств (еда, одежда, развлечения, коммунальные и прочие платежи (если последние входят и в строку «расходов долговых» то задолженность у вас остается в «долгах», а текущие расходы в «расходах обязательных») и т.д.) Составляя этот список, не стоит в чем-то ужиматься и экономить. Если вы привыкли завтракать только что испеченным специально для вас хлебом с намазанным на него натуральным сливочным маслом с частной фермы, на котором сверху лежит горка черной икры, которую специально для вас утром привезли чартерным рейсом – просто включите эти расходы в список! Важно сделать его не минимальным, а просто максимально точным.

2. Определите максимально точно сумму ваших обязательных расходов в ближайший месяц с учетом возможного колебания цен в этот период.

3. Проведите с этой цифрой те же манипуляции что и с суммой долга. Т.е. выведите значения в день, в рабочий день, в час.

4. Запишите получившиеся цифры, под аналогичными значениями, полученными при расчетах первого шага.

Шаг третий – один из самых приятных – составляем список всех ваших возможных доходов на будущий месяц. Проводим с ними те же расчеты, что и на первом и втором шаге. Т.е. доход в месяц, в день, в рабочий день, в час.

Шаг четвертый — Очень важный и ответственный этап, от которого в конечном итоге во многом будет зависеть скорость, с которой вы будете выбираться из долговой ямы. Если до этого мы имели дело с абсолютными цифрами, имеющими вполне конкретное денежное выражение (зарплата, долг, премия, кредит и т.д.) то теперь нам предстоит спрогнозировать то, что как следует из самого названия этой строки, сложно поддается прогнозированию – расходы непредвиденные! Само собой мы не можем знать, сколько и на что, вам может понадобиться средств в экстренном порядке, и понадобится ли вообще. Но заложить эту статью расходов надо обязательно. В идеале она должна соответствовать формуле (шаг 1+шаг 2) / 100 * 150. Так мы и поступим.

Шаг пятый — Теперь отнимаем от цифр дохода в час аналогичные значения из расчетов по долгам, обязательным и непредвиденным расходам. Что у нас получилось? Если у итоговых цифр отрицательные значения это очень тревожный знак, требующий немедленных действий! Что именно нужно сделать:

1. Внимательно пересмотрите ранее составленный список обязательных расходов на предмет того, что можно оттуда исключить хотя бы на период ближайшего месяца.

2. Внимательно посмотрите на список долгов – какой долг хотя бы самый маленький вы могли бы погасить здесь и сейчас, даже если после этого в кармане не останется ни копейки.

3. Внимательно пересмотрите пункт доходов. Как бы вы могли на него повлиять? Возможно, есть возможность найти более высокооплачиваемую или дополнительную работу, или может быть вам кто-то может помочь либо деньгами, либо прокормить месяц – все это тоже статьи дохода.

4. Очень скупо и нехотя попробуйте понизить планку непредвиденных расходов пункт за пунктом до тех пор пока значения «итого» не примут положительных значений (но не ниже чем «расходы обязательные»/2 – это критический, нижний порог для этой статьи расходов).

5. Пересмотрите что можно монетизировать (ну или по простому – сдать в аренду или продать)

6. Пересмотрите свои расчеты с учетом внесенных изменений – важно добиться положительного значения «итого в час» в формуле шаг 3 – шаг 2 – шаг 1. Даже если это значение будет равно 1 копейке, это уже будет означать, что все в прядке.

Если значение в формуле шаг 4 – шаг 3 – шаг 2 – шаг 1 оказалось сразу положительным выход из долговой ямы становится еще более простым и быстрым. Хотя в более мягкой форме проработать пункты с первого по третий (ну и 6 естественно) шага 5 все равно стоит.

Шаг шестой — Внимательно смотрим, что у нас получилось. А получится у нас должны:

• Расходы долговые

• Расходы обязательные

• Расходы непредвиденные

• Доходы плановые

• Доходы остаточные плановые (те самые цифры, которые у нас оказались в остатке после вычета из доходов плановых обязательных, долговых и непредвиденных расходов)

Что теперь с этим делать? – День за днем переводить показатели из плановых, в «фактические». То есть в соответствии с проведенными расчетами, вы теперь точно знаете, сколько и на что, вы можете тратить в день, в час, в месяц и т.д. И вам остается просто твердо следовать этому плану. Но как быть, если вы идете по магазину и вдруг увидели что-то, чего нет в ваших планах, но это что-то так сильно хочется купить, что прям никак. Можете ли вы себе это что-то позволить? Да! Просто посмотрите на статью «доходы остаточные» и ответьте сами себе, через, сколько часов, вы сможете совершить эту покупку, исходя только из этих цифр. Как только наступит эта дата – берите на здоровье, если только желание совершить эту покупку не прошло. Ну а если прошло, то и брать не стоило.

Каждый вечер сверяйте ваши плановые значения с фактическими доходами и расходами за день, вносите правки исходя из произошедших реалий. Например: вы заложили на обеды в городе 500р. в день, а вам ну очень захотелось беляшей, но потратили вы на них не 500, а всего 200р. Планировали, что по трудовому договору вам на ЗП будет начислено 2000 руб. А начальство предложило поработать сверхурочно пару часов, или подвернулась разовая подработка на 15 минут. Так ведь может произойти? И наоборот возникли какие-то непредвиденные траты. Все это заносите в вашу домашнюю бухгалтерию. Каждый вечер, изо дня в день! Смотрите, как меняются ваши плановые показатели, следите, чтобы статьи расходов снижались, а не росли. Каждый день думайте, что вы можете сделать для снижения расходных показателей и увеличения доходных значений. Сначала это вам покажется очень сложным, нудным и малозначимым. Однако уже через неделю подобные манипуляции станут такими же естественными как сон или еда.

Шаг седьмой — Наступил день зарплаты(или других поступлений из статьи «доходы плановые»)! Ура! Праздник! Наконец-то появились деньги! Ура! И вот вы довольные и счастливые выходите из бухгалтерии (или кассы, или где вам их дали) и идете, … идете… идете… и приносите ВСЮ полученную сумму к тому месту где ведете домашнюю бухгалтерию! И никаких застолий, торжества по поводу получения денег или счастливого забега по магазинам! Прямым ходом направляетесь точно к вашим расчетам и начинаете делить то, что вы получили!

Первая стопка – расходы долговые.

Вторая стопка – расходы обязательные.

Третья стопка – Расходы не запланированные.

Четвертая стопка – Доходы остаточные.

Теперь в таком же порядке начинаем распоряжаться получившимися стопочками. – сначала несем стопку «расходы долговые» тем кому вы должны их раздать. Потом обходите рынок, супермаркеты, и т.п. и совершаете расходы обязательные. Теперь берем стопочку «незапланированных расходов». Постарайтесь в эту стопку сложить самые новенькие, красивые, хрустящие, крупные купюры. Потрогайте их, пересчитайте, насладитесь созерцанием этой суммы – это ваша «заначка», залог вашего благополучия! Насладившись тактильными ощущениями, и созерцанием вашего финансового достатка уберите эти деньги в надежное место. Теперь у вас на столе осталась последняя пачка – доходы остаточные. Поделите ее на 2. 1 половину просто отложите, а на 2 половину гуляем! Празднуем и балуем себя, чем только захочется, ведь вам есть что отметить! Вы оплатили часть долгов, купили все (или почти все) что вам необходимо, и главное у вас теперь ЕСТЬ деньги! Это действительно здорово и достойно праздника!

Шаг восьмой – Наступил следующий месяц. Вы пак же провели все необходимые манипуляции с расчетом всех ваших доходов и расходов, и настал день заработной платы, которую вы опять разделили и потратили точно так же как и совершая седьмой шаг. Но вот что следует произвести с вашей «заначкой» — расходы непредвиденные. Учитывая, что вы могли тратить эти деньги только на чрезвычайно важные, непредвиденные расходы (если хотите, только на вопросы жизни и смерти) высока вероятность что ваша «заначка» сохранилась. Тем более, что для возникающих «желаний» у вас есть «доходы остаточные». Так вот если сумма первой вашей «заначки» полностью сохранилась:

1. Пересчитайте ее, вложите туда же пополнение в размере «расходов непредвиденных» второго месяца.

2. Снова пересчитайте, сравните с размером вашего долгового и обязательного расхода в месяц.

3. Если сумма в руках не превышает сумму равную (расходы обязательные в месяц + расходы долговые в месяц)*2 то уберите ее туда где она лежала и продолжайте пополнять до того момента когда эти цифры сровняются или сумма «заначки» превысит эти значения.

А вот если размер вашего резерва превысил 2х месячные обязательные и долговые расходы, тогда с ним необходимо произвести следующие манипуляции:

1. Отсчитайте из ваших «непредвиденных расходов» сумму равную размеру долговых и обязательных расходов в месяц и уберите – это ваши «непредвиденные расходы».

2. Из оставшейся на столе суммы отсчитайте 10% и уберите – это ваша новая финансовая строка (дополнение к «расходам непредвиденным») – «резерв». Эти деньги нельзя тратить, даже если наступит конец света.

3. Пересчитайте оставшиеся деньги – это ваши «доходы накопленные». Как поступить с этими деньгами? – Потратьте их на что-то нужное. Это может быть, мебель, ремонт, бытовая техника или что-то еще, то, что вам действительно нужно и то, что принесет вам большое удовольствие. Кстати, их даже можно потратить на досрочное погашение долгов. Я встречал людей, которые, погасив, таким образом, досрочно, частично или полностью свой долг, испытывали удовольствие невероятной силы не сопоставимое даже с сексом! На долго погружаясь от этого в эйфорию на гране безумия. Подумайте сами, что вы испытаете, когда долговое бремя, вот так вот раз, и исчезнет! Не стоит отказывать себе в этих ощущениях.

Продолжайте поступать так же, до тех пор, пока сумма «расходов непредвиденных» и «резерва» не составит ваших годовых потребностей. Другими словами до тех пор, пока ваши запасы не позволят вам жить целый год не в чем особо не нуждаясь в течении года даже если у вас исчезнут все другие источники дохода. Как только это произойдет, положите 50% этой суммы в банк под % или инвестируйте во что-то надежное (в меру понимания вами этого понятия) одним словом постарайтесь добиться, чтобы эти деньги сами по себе начали приносить доход. Таким образом, у вас появятся строки «расходы инвестиционные» и «доходы инвестиционные». После этого строго следуя первым 7 шагам, постепенно наращивайте размер «доходов инвестиционных» и живите счастливо, и в достатке!

Примечание! Дочитав до этого места и начав, возможно совершать в уме первый шаг, вернитесь к 2 шагу и прописывая свои обязательные расходы дополните их обязательными пунктами, которые вы могли упустить. А именно «здоровье» и «образование» сколько бы вам не было лет вам обязательно необходимо заниматься и здоровьем и образованием. Даже если вы абсолютно здоровы, займитесь профилактикой, спортом, фитнесом, да чем угодно, главное чтобы это укрепляло ваше здоровье. Точно так же и с образованием, каждый день уделяйте время и определенный бюджет на то, чтобы узнать что-то новое и полезное!

P/S Если у вас, что то не получается, но эта проблема для вас актуальна — пишите в личку — постараюсь помочь. Так же буду признателен за ваше мнение о выше изложенном и истории из вашего опыта добавленные как комментарий.

P/P/S Благодарности принимаются в любой форме — здесь в виде комментария, у меня на стене в отзывах и конечно же в финансовом выражении. Причем очень важно, чтобы вы приняв решение оплатить эту публичную консультацию сделали это только после того, как она начнет приносить вам пользу! Сделайте это из статьи «доходы остаточные». Тогда я буду точно знать, что еще 1 человек стал чуточку счастливее и богаче, и написанная статья оказалась не пустым набором букв выложенным в сеть, а принесла реальную пользу!

С уважением, всегда ваш, Козловский Денис.

 Тут вдруг вам предлагают бизнес где вы вкладываете эту сумму или просто покупаете продукт этой фирмы. Деньги не малые, но зато у вас на руках будет выгодное дельце.

Давайте подумаем где можно найти деньги:

-Самое быстрое взять кредит, но а вдруг уже есть кредиты, то никак

-Занять у того у кого есть деньги

-Заработать, но сколько времени уйдет… минимум пол года.

Давайте искать деньги везде,будем собирать деньги по сусекам, а чтоб это принесло удовольствие а не тяжкий труд, подключите друзей и соревнуйтесь кто больше найдет деньги, пусть это будет соревнование.

Мои идеи: 1Продать ненужные вещи хоть и за копейки, но это будет быстрее.Копейка рубль бережет.

2 Найти вторую работу, подработку

3Например сделать самому сало, творог, майонез, сметану, хлеб и продавать.

4Создать свои услуги и подрабатывать и этим.Например консультация или ремонт изделий, репетиторство

5Экономить на проезде и еде

6 Все продавать что можно.Давать на прокат диски, автомобиль.Продать технику.

7Составьте список на 2мес и посчитайте сколько денег нужно заработать в день.Добейтесь сначало одной цели а потом уже беритесь за другие.

8 Создайте какой нибудь мини бизнес, где вам деньги больше получиться получить

9Вложите в акции, играйте на биржах, в рулетку, если знаете секреты выигрыша, купите евро и другое. Научите себя делать везде деньги, вам легче будет собирать сумму больше 60тыс.Конечно хочеться все и сразу, легче конечно занять или в кредит, но все равно отдавать пидеться… так что пробуйте и дерзайте и я пошла писать список к этой цели… А так же сдать железо, золото, покупать лотереи и другое.

Источник www.assa45.narod2.ru

Большинство из нас постоянно дают бесплатные советы знакомым, и даже не подозревают, что на этом можно зарабатывать хорошие деньги. При этом такие советы чаще всего безрезультатны. Они не применяются на практике и лишь отнимают ваше время и не приносят выгоды.

Но есть проверенная система действий, с помощью которой можно реально зарабатывать – инфобизнес. Это упаковка и продажа информации (инфопродуктов) в видекниги, видеокурса, аудиозаписи, тренинга, а также дополнительных услуг.

Информационный бизнес позволит вам расти в профессиональном плане и прилично зарабатывать. Но даже самую полезную и интересную информацию может никто не купить, если она будет упакована не очень грамотно. Поэтому  учиться и перенимать практический опыт лучше у успешных экспертов в области инфобизнеса на различных бесплатных тренингах.

Рекомендуемые ставки:

Угловые – Против Германии – 1.75

Ничья – 7.8 

Победит Германия 2:1 – 10.0

При рождении каждый человек наделен уникальными талантами и способностями. Поэтому достижение наибольшего успеха возможно в тех областях и видах профессиональной деятельности, где есть некоторая изначальная предрасположенность. Как правило, большинство людей не владеют такой информацией и испытывают трудности при выборе учебного заведения, профессии и специальности. В такой ситуации можно совершить ошибку, затратив время и ресурсы на овладение профессиональными навыками, чтобы посленескольких лет учебы и работы осознать, что занимаешься нелюбимым делом.   
Помощь в решении этой проблемы – это создание портрета личности, который дает ориентиры для выбора профессии, на основе выявленных скрытых способностей и потенциала. Это позволяет не только правильно определиться с профессиональным направлением, но и с минимальными затратами и усилиями выйти на необходимый уровень компетенции и добиться результатов в карьере. 
Кроме того, портрет личности можно рассматривать как «инструмент» для профессионального и духовного совершенствования, т.к. позволяет разобраться в себе — своих сильных и слабых сторонах личности, определить качества необходимые для развития и те, что мешают раскрыть имеющийся потенциал.  
Вы можете получить дополнительную информацию и пояснения относительно развития своего профессионального будущего во время индивидуальной консультации. 
Что нужно для создания портрета личности? 
ФИО, дата и год рождения, полное /неполное образование, пожелания. При необходимости, может быть выслан пример для ознакомления с формой и содержанием портрета личности.

смогу ли я найти новую работу

Сейчас многие руководители ищут все новые и новые способы мотивации своих сотрудников. А какое огромное количество книг написано о мотивации! Однако все это чушь по своей сути, нет необходимости выстраивать сложные схемы и выдумывать новые способы мотивировать своих сотрудников.

Все куда проще — человек сам себя мотивирует! У каждого человека есть внутренняя система мотивации, которая позволяет ему добиваться того, что он хочет. Взгляните на себя — Все, что вы имеете сейчас, когда-то выступало Вашим мотиватором к действиям, которые Вас привели к получению этого. Вот так и все люди, в том числе и сотрудники Вашей фирмы — кто-то хочет достигнуть определенных высот и материальных благ и готов работать по 10-12 часов, а кому-то надо найти виноватых и пожаловаться, а все это результат лени и только. Во-втором случае, Вам переживать за мотивацию вообще не следует, так как из-за своей лени эти сотрудники будут сидеть и ждать дня, когда вдруг на них снизойдет благодать, и им принесут все земные благи.А мы то с Вами знаем, что никто ничего просто так не дает. Если ты чего-то хочешь, то иди и возьми сам. А вот Ваши коллеги, которые относятся к первому типу, требуют от Вас более внимательного отношения. Хотя думаю у Вас с ними итак уже достаточно близкие отношения. Итак, чтобы Ваши лучшие сотрудники работали у Вас долго и эффективно узнайте их ближайшие цели, чего они хотят. Может они хотят сменить машину или купить квартиру, может они решили пойти вновь учиться, а может они всерьез взялись за иностранный язык. Как только Вы в мельчайших подробностях узнали все, нарисуйте им ту параллель развития компании, которая совпадает с их целями. Будьте честны с ними, если Вас уличат во лжи, можете в скором времени попрощаться со своим сотрудником. Даже если то, что Вам сказали, никак не вяжется с Вашими планами, опустите этот момент, найдите ту точку соприкосновения, которая покажет, что Сотрудник и компания идут в одном направлении.

В таком случае Вы получите классного специалиста, которые будет работать на все 150%, ведь с одной стороны его будет подгонять самомотивация, а с другой ощущение причастности к Вашем компании. И он уже не скажет, что ему плохо у Вас. Не стоит недооценивать воображение Вашего служащего, оно ему подскажет, как интерпретировать все дальнейшие действия. Вот такой простой секрет.

Достаточно провокационная фраза вынесена в заголовок не зря. Сплошь и рядом я слышу эти слова: «Работы нет, денег нет, честным путём сейчас ничего не заработать, продать ничего невозможно, ни у кого тоже нет денег». Лично меня эта фраза злит, особенно если она звучит из уст дееспособного мужика, отрастившего себе два пивных «животика» с каждой стороны тела.

Эта фраза разными своими частямиможет отражать действительность, но только отчасти. Нет объявления о работе с достойной зарплатой на двери твоего подъезда или бесплатной газеты, брошенной в почтовый ящик? Ну так подними свой задний «пивной животик» и дойди до соседнего подъезда/дома/района/города! Не можешь продать зимой кондиционеры, сидя в офисе и раскладывая «Косынку» или флиртуя с кем-то «ВКонтакте», и тебе в результате не платят премию и зарплату? И правильно делают — встань, объезди за неделю все строительные компании города и договорись, что хотя бы 5 из них будут покупать кондиционеры у тебя, когда придёт пора летнего строительства.

Кто-то пересиливает себя и решается не «работать на дядю», а реализовать собственный гениальный бизнес-план? Молодец! Продаёт пирожки с капустой возле автосалона элитных марок? Кто их там купит — передвинь свою палатку к автобусной остановке, на которой по утрам мёрзнут десятки твоих потенциальных покупателей и получай свою прибыль! Придумал что-то, что хочешь продать? Лучше придумай то, что захотят купить!

Опять же разговоры о том, что ни у кого нет денег на покупки. В любом крупном городе подойдите к любой стандартной девятиэтажке и посчитайте примерную стоимость припаркованных рядом машин, стоимость квартир в этом доме. Разделите это на количество квартир. Каждый жилец — миллионер, хотя бы рублёвый! Так подумайте, что им нужно, как им угодить, как заставить добровольно расстаться со своими деньгами в вашу пользу! Придумайте для них «идеальную покупку», а не фантазируйте на тему как продать им то, что вы придумали для продажи.

Да и почти каждый из вас, уважаемые читатели, является таким миллионером! Только нет смелости что-то изменить, сделать шаг, начать движение. Все проросли корнями в квартиры «её же ещё дедушка получал на комбинате!», дачи «будут внуки — где же им свежим воздухом дышать будет? и пучёк своей петрушки вкуснее рыночного с их ценами!», в пыль, в хлам на антресолях и в кладовках/гаражах/сараях...

Не будет лучше вашим детям, если вы будете за всё это держаться из страха потерять. Потеряете, постепенно. Не будет радостно вашим родителям, если вы сохраните их дачу, которую не на что ремонтировать, но не сможете что-то инвестировать в своё будущее. Потерять или заработать сейчас против точно потерять постепенно — что выбираете?

     В настоящее время большинство стран с хорошими запасами торфа добывают преимущественно сельскохозяйственный торф. В Европе только в Финляндии и Ирландии в энергетике используется значительное количество торфа. 
      
          Приведем пример электростанции на торфе в финском Jämsänkoski ( Peat Industry In  The Six EU Member States – Country Reports Finland, Ireland, Sweden,  Estonia, Latvia, Lithuaniua/ Authors:  Teuvo Paappanen (editor) 140 p., RESEARCH  REPORT   VTT-R-06630-10).  Электростанция была построена для удовлетворения потребности в  энергоносителях (тепло и электроэнергия)  бумажного комбината. Комбинат имеет четыре бумагоделательные машины производства мелованной и немелованной журнальной и этикеточной бумаги. Годовой объем производства 850 000 тонн.  Этот случай является примером типовой промышленной электростанции, которые обычны в лесотехническом секторе.        
       Электростанция  производит технологический пар, электроэнергию и тепло. Электрическая мощность составляет 46 МВт и тепловая мощность 138 МВт. Годовое производство пара составляет 630 ГВт-ч,  электроэнергии 205 ГВт-ч и тепла для централизованного теплоснабжения 29 ГВт. Электростанция работает на торфе и отходах бумажного комбината: щепе, коре, шламе очистных сооружений, дробленных лесосечных отходах,  пнях, остатках бумаги. Торф и древесные виды топлива смешиваются перед подачей в котел. Доля топливного торф около 41% от общего потребления топлива. Ежегодное
использование древесных отходов в щепы  составляет 270 ГВт-ч, продуктов переработки 300 ГВт-ч и торфа 400 ГВт-ч. Использование торфа улучшает качество топливной смеси, так как теплота сгорания влажной коры и шлама оставляет желать лучшего. Завод может сжечь почти все горючие отходы и побочные продукты и, следовательно, очень мало материала транспортируется на свалку. Годовой объем производства торфа для удовлетворения потребности электростанции
составляет более 400 000 м3 торфа, который добывается на площади около 850 га. На производстве торфа занято 130 человек.
  

 
Роль торфа в обеспечении энергетической безопасности (Финляндия)       Основная идея финского управления энергоснабжением это децентрализация производства энергии и использование различных местных видов топлива имеющихся в достаточном количестве в стране. Наиболее важными являются энергетический торф  и  древесина, относящихся к возобновляемым источникам энергии (торф в объемах не превышающих естественной прибыли). В Финляндии много торфяных болот и только 1% из них используются в коммерческих целях. Это позволяет  увеличить объем производства торфа без ущерба для окружающей среды.

      Важным фактором является доступность, хорошее качество, стабильные и предсказуемые  цены на эти виды топлива.
В последние годы были сделаны крупные инвестиции в переоборудование угольных энергоустановок на торф и комплексное использование торфа и древесины. Использование торфа и древесины сильно связаны между собой. Существующие электростанции используют древесного топлива столько, сколько имеется в наличии и позволяют технические
возможности котлов. Торф является либо основным топливом или дополнительным к древесине, когда возникают проблемы с ее доступностью и качеством. Древесина (древесная щепа, кора, лесосечные отходы и побочные продукты переработки) и
агропромышленная биомасса являются альтернативой торфу. 
     Основным сдерживающим фактором использования древесной щепы является конструкция котла. При сгорании образуется шлак который, оседая на  пароперегреватели, ухудшает теплопередачу. В связи с этим, многие электростанции не могут использовать топливо, где доля древесной щепы превышает 25%. Трудность использования агропромышленной 
биомассы является низкая плотность энергии топлива. Для того чтобы получить тот же выход энергии, объем ее должен быть в три раза больше, чем торфа. Кроме того биотопливо, особенно солома,  содержит щелочные металлы и хлор, которые вызывают такое ​​же оседание шлаков, как и лесная щепа.

       Возможность замены импортируемого топлива, такого как уголь, нефть и природный газ на торф  зависит от
индивидуальных особенностей котлов. На некоторых электростанциях теоретически можно заменить весь уголь на торф. На практике проблемой является перевозка  торфа на большие расстояния.  Использование природного газа ограничено газораспределительной сетью, которая охватывает только небольшая часть южной Финляндии.       
        Вредные выбросы при сжигании торфа ниже чем от угля из-за относительно низкого природного содержания серы в торфе и использования новых методов сжигания, в результате которой выбросы окислов азота NOx остались на приемлемом уровне. Опыт Финляндии показал, что переход с угля на торф значительно сократил   нагрузки SO2 в городах с крупными электростанциями.     

Торф используется в основном на ТЭЦ. Общее число крупнейших станций около 60, которые являются муниципальными или принадлежат промышленным предприятиям. Мощность котлов составляет 20 – 550 МВт, общая  более 7 000 МВт. Средне годовая выработка энергии 26,6 млрд. кВт-ч,
2283 тыс. т топлива.  Количество предприятий централизованного теплоснабжения составляет более 120 и использования торфа около 138 тыс.т (1,6 Млрд. кВт-ч). Около 7,4% всей электроэнергии было
произведено с торфа. Во всех ТЭЦ доля торфа составила 14,7%, в централизованном теплоснабжении — 19,6%.

      Общее воздействие топливного торфа на  занятость  при нынешний уровне производства составляет около 10 150 человеко-лет. Занятости в производстве садового торфа составляет около2 200 человеко-лет.      
     Использование торфа в 2020 году будет 28 — 29 млрд. кВт-ч, в том числе производство транспортных топлив с использованием синтеза  Фишера-Тропша (1 млрд. кВт-ч). 
      
  Роль  торфа в обеспечении энергетической безопасности (Ирландия)    Ирландия является относительно  изолированной островной страной со  скромными внутренними  топливными ресурсами, ограниченными возможностями гидроэнергетики и отсутствием обширных международных поставок энергии. Должны быть максимально использованы существующие
 энергетические ресурсы. Так во время Второй мировой войны, когда нефть и уголь стал дефицитным, торф был основным источником энергии.
     В настоящее время в энергетическом секторе Ирландии торф имеет 10,9%. Он является крупнейшим природным ресурсом, торфяные  угодья составляют 17,2% территории страны (BnM factsheet 1995). Крупнейшая ирландская государственная торфодобывающая компания Bord na Mona владеет 80000 га торфяников и собирает ежегодно в среднем 3 000 тысячи тонн фрезерного топливного торфа.

        Другое неожиданное и интересное использование торфяников – преобразование энергии ветра.  В Ирландии преобладает
юго-западный ветер с Атлантического океана. По оценкам ветровые ресурсы страны достигают 179 ГВт, что в   40 раз превышает энергопотребление страны. Фирма Bord na Mona в 1992 году построила первую в Ирландии  ферму ветра. Эта ферма имеет мощность 6.45MВт и производит достаточно электроэнергии для питания 4500 домохозяйств.
В настоящее время фирма имеет  разрешение на установку 180 ветряных турбин  с мощностью 370 МВт на выработанных торфяных месторождениях. 
     
  Украина    В  Западной Украине работают два торфобрикетных завода. Годовое производство около 300 тысяч тонн торфяных брикетов.  Которые экспортируются и используются как коммунальное и бытовое топливо. А если всего 10% российского газа заменить торфом,  ежегодно около 2,0 млр $ могли бы остаться в  Украине и не нужны кредиты и внешние инвестиции.

 http://www.kardash.com.ua/epagma%20fuel%20peat.htm

Данная акция рассчитана исключительно на лиц с очень тяжелым материальным положением, испытывающих хронические трудности с работой и заработком и относящихся к категории «малоимущих» и проводится исключительно НА БЕСПЛАТНОЙ ОСНОВЕ.

В рамках данной акции мы вместе с вами постараемся:

1 Разобраться в причинах и следствии сложившейся ситуации.

2 Найти несколько наиболее подходящих в вашем конкретном случае вариантов выхода из «кризиса».

3 Реализуем наиболее подходящий «сценарий» и, анализируя фактическую динамику, добьемся на практике значительного улучшения вашего финансового положения.

4 Постараемся максимально «закрепить» полученный результат.

Чтобы воспользоваться акцией от вас потребуется максимально подробный рассказ о том «как вы дошли до жизни такой».

Обязательные пункты рассказа: О вас, о вашем здоровье, о ваших знаниях и навыках, о составе семьи и взаимоотношениях в ней.

Уверен, вместе мы сможем справиться с вашей проблемой.

P/S Для экспертов: Коллеги, приглашаю и вас принять участие в данной акции. Думаю, что каждый из нас способен «потратить» некоторый объем личного времени, чтобы безвозмездно помочь тем, кто в этом действительно нуждается, тем более, что подобный опыт это не только «доброе дело», но и неоценимый опыт.

С уважением, Денис.

В последнее время участились сообщения, что руководители служб персонала требуют от своих сотрудников логины и пароли к их персональным блогам и сайтам. Это вызвало большой резонанс в «тусовке» руководителей HR. Такие же сообщения пришли из США, когда, еще на  стадии собеседования, рекрутинговые компании требуют от соискателей пароли к личной переписке в социальных сетях.

Конечно, «ни в какие ворота это не лезет».Здесьниморали,ни профессиональной подоплеки не видно. Поскольку любая компания – социальный институт, то и надо рассматривать человека и сотрудника и претендента на  сотрудничество как действующие лицо в социуме. Поэтому видеть как ведет себя человек в социальных сетях можно и следует – оно даст представление о том, как человек-соискатель ведет себя в обществе. Какие его ценности, какие мотивы движут его поступками.

Но вот видеть его сугубо личные предрассудки (которые есть у каждого человека) и на них строить мнение о дальнейшем сотрудничестве с претендентом, вряд ли является продуктивным подходом. Тем более в такой способ. Вот мнения специалистов об этом:

http://www.rb.ru/article/amerikanskie-rekrutery-trebuyut-u-soiskateley-ih-paroli-ot-sotssetey/6907047.html

  А что вы об этом думаете?

Имею богатый личный опыт, опыт моих родственников и знакомых, моих клиентов, которые уже получили внж и переехали жить в страны Европы, решила написать, о том как переехать жить в страны Европы, входящие в шенген. Законы по миграции в странах Европы более-менее одинаковы по сути, но различаются в зависимости от специфики каждой страны.Что бы легально жить в Италии, Испании, Франции, Германии,Греции, Швейцарии, Голландии, Бельгии, Дании, Швеции, Норвегии, Финляндии, Австрии, Венгрии, Чехии, Литвы, Латвии, Эстонии  и так далее… нужно получить вид на жительство.

 Получив внж, можно жить и свободно, не получая виз, передвигаться по другим странам Европы. Ну и наслаждаться прочими прелестями Европы, например авиабилетами из Цюриха на Крит за 15 Евро в один конец.  

 Что бы получить вид на жительство в выбранной стране, нужно выполнить ряд условий. Условия эти зависят от страны, но в гораздо в большей степени зависят от Ваших личных обстоятельств. Скажу сразу, единого рецепта, как получить внж для всех нет. Каждый человек индивидуален.

Например одна ситуация, когда нужно получить вид на жительство молодому человеку 25 лет, и другая ситуация, когда внж нужно даме 45 лет от роду.

Многое будет зависеть и от финансовых возможностей кандидата. Конечно чем больше денег, тем проще переехать жить в Европу. Однако и люди скромного достатка, имея 2-3 тысячи Евро, могут переехать жить за границу. (Кому интересно, обращайтесь, расскажу)

Получить внж в Европе, я бы рекомендовала, даже дамам которые планируют выйти замуж за иностранца, но еще не решили за кого именно. Получив внж, можно пожить в выбранной стране и внимательно посмотреть на претендентов руки и сердца, что бы выходить именно замуж за надежного человека и пускай даже за его деньги (шутка), а не картинку из интернета.  

Получать сначала внж, я бы рекомендовала всем тем, кто планирует купить домик у моря или другую недвижимость за рубежом. Почему? (Кому интересно, обращайтесь, расскажу)

Есть Вы хотите получать европейскую пенсию, то же есть смысл получить внж в Европе. 

Есть еще много причин, почему выгодно получить внж в европе, в том числе и по экономическим причинам.

Обращайтесь, с удовольствием отвечу на Ваши вопросы, связанные с внж, вторым гражданством, тонкостями переезда, покупки недвижимости, аренде квартир и домов в Европе, получении ипотеки и поиска работы в Европе.

Дорогие друзья, давайте посмотрим видеоролик на тему «Как притянуть к себе успех», который расположен по адресу: https://www.youtube.com/watch?v=4_NoWh5a3Qg   

Интересные вопросы мы разбираем на: http://leobis.ru/

Куда Вы любите ходить поесть? Где Вам нравится отдыхать? Какие запахи вы любите? Вы любите людей?

Заметьте, что бы Вы не делали, с чем бы Вы ни сталкивались всегда приятно наткнуться на улыбку и искренне доброе отношение. Наше поведение во многом определяют те люди, с которыми мы сталкиваемся. Где-то их влияние больше, а кое-где незначительно.

Например, ресторан — если официант не проявил достаточную долю профессионализма, блюда Вам не запомнятся, а запомнится поведение официанта. Приехали на СТО проверить машину, механики все сделали, как полагается в лучшем виде, а менеджер отнесся безразлично и вновь поведение менеджера окажет негативное влияние и останется в памяти. А все, потому что в головном мозге человека отрицательных центров гораздо больше чем положительных. Поэтому если человек находится в нейтральном состоянии его гораздо легче расстроить, чем привести в хорошее настроение. Однако многие владельцы и администраторы заведений, предоставляющие различного рода заведения, не догадываются о Важности первого и последнего контакта с клиентом в результате теряют потенциальных клиентов.

И что же делать?

Делайте подарки!!! У меня до сих пор хранится открытка из одного магазина сотовых телефонов, на которой написано: «Уважаемый Константин, благодарим Вас за посещение нашего магазина! Будем рады видеть Вас вновь! С уважением, Администратор Виктория!». Чёрт возьми, это была просто открытка с отработанной надписью, но она была сделана именно для меня! Потом, я еще долго посещал тот магазин и советовал его посетить друзьям, пока качество обслуживания там не упало в разы.

Вот такой простой секрет сервиса, который поможет не только укрепить Ваши отношения с потенциальными клиентами, но и вывести Ваш бизнес на совершенно другой уровень! И еще одно не забывайте, что первый и последний контакт будут в полную силу работать только в случае, когда сама услуга выполнена более-менее качественно, при отвратительном качестве подарки Вам не помогут!

В первую очередь нужно стремиться к помощи клиенту, в следствии чего выгода будет выше от вашей профессиональности. Клиент всегда прав. Вы всегда должны (обязаны) угодить потребителю, желательно в краткие сроки, В 21 веке быстро найти информацию очень просто. Для этого у каждого есть все возможные ресурсы.

Бизнес — это формула!

Формула бизнеса — это найденная последовательность определенных действий, объясняющих способ продолжения существования этого бизнеса (способности продуцировать продукт и поддерживать на него спрос). Формула неизменна! И вы знаете это. Это как формула производства Coca-cola. Однажды, создав ее, у вас появляется гарантия на то, что удерживает спрос.

Формула бизнеса — это технология и процесс производства продукта (обуви, ремонта илидоступакинформации), и все это хотят покупать. Это не сама обувь, а процесс производства такой обуви, которую хотят.

формула бизнеса — это процесс производства «естественного наркотика»: нечто в роде вещества, вызывающего у человека зависимость. Если у вас есть формула производства этого — у вас есть формула бизнеса. Теперь это может иметь особую стоимость.

Формула бизнеса — это когда вы понимаете, по каким одним и тем же маршрутам следует идти, чтобы на продукт был спрос, а сам продукт производился в нужном объеме. Что это за маршруты? Не важно. Главное, что они работают и если они есть, вы гарантированы. Это то же самое, что правильно сконструированный корабль с исправным компасом и квалифицированной командой во главе с сильным и опытным капитаном: ни что этот корабль не собьет с курса и ни что его потопит. Он продолжает идти к намеченным пунктам, меняя их в зависимости от ситуации.

Все великие компании имеют формулу бизнеса. Цель учредителя — найти эту формулу и заставить команду действовать исключительно в соответствии с ней или с новой формулой, но формулой. Метод есть.

пожалуйста помогите решить задачу Сравнить эффективность вложения средств для инвестора при покупке бескупонной 3-х годичной облигации муниципального займа, приобретенной с дисконтом в 25% от номинала и акции ежегодными 8-ми% дивидендными выплатами, если номинал облигации и акции равны и составляют 1000 рублей. Оценку произвести с учетом налогооблажения

• Пришел в копирайтинг в поисках быстрых и легких денег из интернета.
• Уже имеешь опыт в копирайтинге, но твой доход не оправдывает твоих ожиданий.
• Хочешь получить новую профессию, которая станет твоим основным источником дохода.

1. Если ты от балды решил подзаработать, пожалуйста, но твои вложения не окупятся. Ты больше отдашь, чем получишь. Просто потому, что у тебя элементарно не хватает знаний о тонкостях этой профессии. И те легкие деньги, которые тебе пообещали, достануться тебе титаническим трудом.
2. Ты уже пишешь. Много пишешь. Работаешь с разными заказчиками, принимаешь участие в разных проектах. Но… Денег все равно мало. А ты так стараешься, тратишь время, силы, нервы… А биржи не платят. Или «жирные» заказы уводят конкуренты. И ты переходишь с биржи на биржу в поисках лучшего. И рано или поздно весь энтузиазм пропадает. Начинаются поиски новой удаленной работы.Попроще. Где не нужно думать, прилагать усилия, включать фантазию…
3. Если ты стремишься узнать что-то новое и изменить свою жизнь — ты восхитителен. Первый шаг уже сделан, теперь главное не позволяй «экспертам» учить тебя писать. Писать учат в школе. И ты либо умеешь писать, либо нет.

А теперь главный вопрос, который должен задать себе копирайтер — «Зачем я это делаю?». Подумай, какую цель ты ставил перед тем, как стать копирайтером? Или ты действительно считаешь, что это просто и с этим справится каждый?

Так вот, копирайтеров сегодня очень много. Конкуренция жесткая. Но много — это не значит качественно.

Копирайтинг — это далеко не переписывание переписанного, как утверждают многие. Это общение с аудиторией, с живыми людьми, а значит погружение в их мысли, души и сердца. И создавать действительно качественный контент может далеко не каждый.

О чем говорят те, кто продает курсы по копирайтингу?

• Писать могут все. Да, писать могут все, а вот писать осмысленно, увы, нет. Чтобы заработать много, нужно много писать. Конечно, можешь писать много, но зачем заполнять интернет очередной порцией ерунды? Чтобы написать текст, достаточно найти несколько источников и переписать материал своими словами. О да, особенно если текст писался таким же «экспертом», который советует этот метод.
• Хороший продающий текст можно написать за час. Да, можно, но он не будет продавать.
• Достаточно правильно разместить ключи. Ну ок, разместил, текст в ТОПе. Вот только пользователи плюются и покидают сайт, так и не прочитав твой шедевр до конца.
• Ты можешь зарабатывать большие деньги. Да, вот только они молчат о том, где именно эти деньги можно заработать. И, собственно, как.

Копирайтинг — это мощный инструмент маркетинга, который может как «вылечить», так и уничтожить бизнес. Увы, современные русскоязычные предприниматели пока не осознают всю силу контента, поэтому и извращаются над ним, как могут. Да ладно предприниматели. У них бизнес. Другие проблемы. Но чтобы сам специалист не соображал, что он делает — это уже нонсенс.

Поэтому, прежде чем гнаться за легкими деньгами подумай: «А действительно ли ты хочешь писать?», «Чего ты хочешь достичь в итоге?», «Готов ли ты инвестировать время и деньги в свое обучение?». Если ты не уверен в этом, значит копирайтинг — это не твое. Или пока не твое. Не сейчас.

Если ты до сих пор не определился, чем действительно хочешь заниматься, не трать время на то, что тебе не интересно. Попробуй найти свои сильные стороны и отталкиваясь от них определить свое место в жизни. Не ставь деньги за самоцель. Потому что деньги — это всего навсего инструмент, который должен работать на тебя, а не наоборот.

Но если ты четко уверен, что копирайтинг — это именно то дело, в котором ты хочешь развиваться, тогда дерзай! Все в твоих руках. Ну а если у тебя возникнут вопросы, смело задавай их мне. Ок?

Рано или поздно у большинства владельцев своего бизнеса возникает идея запустить рекламную компанию своих товаров и услуг в интернете. Ведь, кроме того, что это «модно» подобная реклама наверняка будет эффективной ведь люди не просто смогут увидеть предложение рекламодателя, но и заинтересовавшись посетят сайт и возможно сразу же станут клиентами, покупателями, партнерами или подписчиками.

Приняв решение о запуске рекламы в интернете, перед теми, кому будет поручена реализация этого мероприятия встает очень важный, если хотите знаковый вопрос, от ответа ответ на который будет во многом зависеть эффективность рекламы – услугами какого рекламного сервиса воспользоваться? Очень хорошо, когда в поисках ответа на этот вопрос запускается серьезное маркетинговое исследование, проводится анализ эффективности предлагаемых рекламных возможностей для продвижения конкретного товара или услуги. Но, к сожалению, так бывает крайне редко. Чаще всего отвечая на вопрос – «чьими услугами воспользоваться», руководствуются информацией, которая лежит на поверхности. Выбирая услугами тех компаний, чьи названия на слуху и в чьей недобросовестности или не эффективности не возможно усомнится.Ведь что может быть надежнее, чем размещение рекламы через «мастодонтов» этого рынка.

Одним из таких «мастодонтов» по праву считается компания Googleи его система контекстной рекламы GoogleAdSense. Реклама через данный ресурс уже принесла успех сотням и тысячам компаний во всем мире. И продолжая развиваться и внедрять новые методы продвижения, уверен, принесут успех еще очень многим рекламодателям.

Однако так ли безукоризнен GoogleAdSense? Насколько надежны и универсальны предлагаемые им методы продвижения? Почему для одних решение поместить рекламу в Google– находка, а для других — провал?

Чтобы ответить на этот вопрос важно понять, что такое GoogleAdSenseи какие нюансы его работы могут влиять в ту или иную сторону на эффективность рекламной компании. На мой взгляд, к таким нюансам относятся:

• Международный принцип работы.
• Большая партнерская сеть сайтов, на которых размещены площади.
• Удаленная и во многом формальная регистрация новых участников.
• Относительно высокий уровень минимальной суммы вывода заработанных сайтом партнером средств.

Для тех, кто никогда не сталкивался с работой GoogleAdSense и других систем контекстной рекламы поясню еще одну особенность их работы. Когда владелец сайта размещает у себя блок рекламы от гугла, он это делает отнюдь не из а большой любви к нему, и даже не из-за высоких декоративных качеств рекламного блока. Единственное, что его побуждает к этому шагу – деньги. Рекламодатель, заказывая определенное количество переходов по своему объявлению формирует бюджет, определенную часть которого GoogleAdSense не оставляет себе, а передает владельцу сайта партнера за то, что пользователь пришедший на его сайт кликнул по рекламе и ушел на сайт рекламодателя. Таким образом, и Гугл и владелец сайта заинтересованы не столько в качестве переходов, сколько в их количестве! И тут возникает вопрос – а когда вы сами в последний раз заинтересовались рекламой, которую транслирует Гугл? По какой рекламе вы кликнули и воспользовались предлагаемыми услугами? Это бывает крайне редко — согласны?

Все дело в том, что для того чтобы транслировать пользователям действительно нужную рекламную информацию Гуглу нужно обладать огромным объемом информации о каждом пользователе, ее анализ и аппаратная обработка и кроме того, огромные затраты. – Конечно же все это делается, но во-первых довольно короткий срок, во-вторых не по каждой стране отдельно, а по региональному признаку и в третьих подобная работа не находит понимания у руководства многих стран и простых пользователей в силу геополитических факторов и регулярных «утечек» собранных сведений в непрофильные ведомства США и НАТО.

Но как тогда возникают все эти посетители на сайтах рекламодателей? Кто они и откуда? Давайте попробуем разобраться, обратив внимание на получившие в последнее десятилетие довольно высокую популярность на территории СНГ «Сервисы активной рекламы» (САР) – суть их работы сводится к тому, что их пользователям начисляется незначительная плата за те же действия, которые все остальные в интернете совершают бесплатно и добровольно. Вот пример действий, за которые платят САР:

И таких заданий на каждом из нескольких десятков САР рунета — тысячи

И каждое задание выполняет от нескольких десятков, до нескольких сотен человек в день!

Давайте и мы попробуем выполнить подобное задание) Попав на нужный сайт я вижу вот такой вот рекламный блок:

Кто создает подобные задания? — Ответ напрашивается сам собой — владельцы сайтов на которых размещены рекламные блоки. Добавляя тем самым в цепочку движения финансов новое звено Рекламодатель>GoogleAdSense>Владелец сайта>Посетитель сайта.

Конечно же, формально GoogleAdSense на протяжении без малого 20 лет героически борется с эти явлением жестко блокируя аккаунты особо рьяных «накрутчиков» (как правило это происходит когда на балансе владельца сайта набирается 97-99$). Регулярно улучшая и изменяя алгоритм работы и т.д. и т.п. Но на сегодняшний день, все это похоже на Донкихота сражающегося с ветряными мельницами и наносит в итоге значительный урон рекламодателям чьи объявления настроены на ГЕО — страны СНГ.

При этом например прямой конкурент Гугла — Яндекс, не борется с подобным явлением совсем. Он просто пресекает его на корню при малейшем подозрении из за чего ни на одном из САР практически не возможно найти ни одного «задания» связанного с кликами по РСЯ.

Но не смотря на все выше сказанное о GoogleAdSense закончить хочется теплыми словами в его адрес отдав должное неоценимой роли в продвижении ориентированных на экспорт товаров и услуг, А так же предложений тур операторов привлекающих туристов из ЕС США и Азии в Россию. Без GoogleAdSense находить клиентов и продвигаться на этих рынках было бы гораздо сложнее.

Всегда ваш, Козловский Денис

найти глину так же не трудно, замесить ее большого ума так же не требует, Выкопать и сделать печь для обжига так же. Что мы производим? Черепицу, обчную керамическую черепицу которой крыли крыши в сельской местности и которая вошла в моду последние несколько лет в Европе. Технология производства очень простая, при грамотном подходе можно выйти при минимальных затратах на уровень 20-25 тысяч штук в неделю. Прибыль будет зависить от спроса, а спрос гарантированно будет. Во всем мире черепицу в больших объемах производит Польша, Венгрия и Италия. Но цены заоблачные. А все сделанное в ручную а не на станке как известно стоит не дешево.

Хочу поделиться простой техникой мозгового штурма. Задайте себе 5 вопросов:

1. Кто мои клиенты? (вариации: кому необходим мой товар? Кто покупает мой товар?) Запишите всё что пришло в голову.

Затем спросите себя: так, а ещё кто? И так — пока картинка вашего клиента не сложится полностью.

2. Где они могут купить мой товар/услугу? (С помощью каких источников я могу их найти?) Запишите и снова задайте себе вопрос: а где ещё я могу их найти?

3. Почему они захотят купить мой товар? (Каким образом мой товар/услуга решает вопросы моих клиентов?) Записали? Отлично! А почему ещё?

В итоге у вас получится список свойств товара.

4. Какие действия необходимо сделать моему клиенту чтобы заплатить мне деньги?(Что необходимо сделать чтобы продать мой товар моим клиентам?) Задача вопроса: понять как вам упростить процесс продажи. А вашим клиентам упростить процесс оплаты и получения товара.

5. Каким образом обо мне узнает максимальное количество моих потенциальных клиентов? Правильно построенные продажи подразумевают масштабирование… Теперь, записав все ответы и проанализировав их, вам остаётся пройти эти шаги к вашим клиентам.

Чтобы ответить на этот вопрос, надо сначала определить, что такое инвестиции и спекуляции, какая разница между ними.

Инвестиции – это такой способ вложения средств, при котором актив практически сразу начинает приносить прибыль инвестору. Для получения прибыли не требуется ждать прирост цены актива. Продавать актив также не нужно.

Спекуляция – это вложение средств в актив, которое не генерирует немедленной прибыли инвестору. И, вообще, чтобы получить прибыль, необходим рост цены актива и его последующая продажа.

Оба способа не лучше и не хуже друг друга. Они просто служат для реализации разных целей. Инвестиции, обычно, более долгосрочны и имеют меньший процент годового дохода. Сделки совершаются редко, несколько раз в год. Инвестирование можно совмещать с постоянной работой.

Спекуляции краткосрочны. Могут приносить существенный годовой процент прибыли, часто более 50 процентов. Сделки совершаются по нескольку раз в день, а то и десятки раз в день. Спекуляции практически невозможно совмещать с другой работой. По сути спекуляции — это и есть работа.Работа очень напряженная и нервная, с большим количеством прибыльных и убыточных сделок, но при умелом подходе приносящая значительный доход.

Что выбрать, определяет каждый человек, с учетом индивидуальных черт характера и целей вложения средств.

Знакомьтесь, аналитический прогнозист в качестве аналитиков и экспертов.

1. Подбор недвижимости:

Место и время покупки объекта играют большую роль в успешности приобретения. У каждого покупателяестьсвоеВремяБольших Покупок. Если этого не знать, то вы можете потратить огромное количество времени на поиск нужного вам объекта. Очень важно знать, что вы хотите купить. Хорошо, если выбранный вами объект был вашей мечтой и вы готовы к ее осуществлению. Но многие покупают по другим критериям и остаются неудовлетворенными.

Очень важно знать, что вы хотите купить. Хорошо, если выбранный вами объект был вашей мечтой и вы готовы к ее осуществлению. Но многие покупают по другим критериям и остаются неудовлетворенными.

Главное определиться, какие основные параметры вы хотите и какие из них действительно вам нужны.

2. Проверка выбранного объекта:

• Очень важно определить, что принесет вам выбранная недвижимость — успех, процветание или болезни, неудачи.
• Часто имеет значение возможность последующей перепродажи, рост/падение инвестиционной привлекательности.3.

• Где и у кого покупать? Не всегда хорошо, то, что рядом. Проверка продавца на порядочность. Брать ли кредит и где?
• Прогнозирование на тему: выгодность, безопасность банка и дальнейшая платежеспособность заемщика.
• Есть ли в договорах «подводные камни»?
• И другие вопросы.

• Опасности при продаже бывают не меньше, чем при покупке.
• Лучшее время для продажи.
• Выбор риэлтора.
• Скрытое тестирование покупателя на порядочность, обман.

Для скорости получения прогноза вам понадобится телефон, или скайп с гарнитурой (наушники и микрофон, видеокамера необязательна). Либо любая другая техническая программа подходящая для общения. 

Как проходит сеанс прогнозирования

1. Вы озвучиваете свой вопрос или ситуацию, которую необходимо прояснить. Для этого не нужно рассказывать всю предысторию, миллион подробностей, перечислять всех людей и т.д.

От Вас требуется краткое описание ситуации и, самое главное: что Вы хотите в итоге получить. В течении одного сеанса Вы можете задавать вопросы только по одной теме, количество уточняющих вопросов неограничено.

2. Получив прогноз, Вы можете сами принять верное решение, либо прогнозист вместе с Вами выработает это решение.

Мы готовы протестировать вашу недвижимость, все процессы манипуляций, связанные с ней, людей, участвующих в сделках и — вы обретете выгоду, сохранив комфорт!

Какой бы у вас ни был интересный товар, пусть даже самая полезная и востребованная услуга в мире, если вы это не сможете продать — вы обречены на провал. Потому что рано или поздно появится конкурент, который просто предложит цену ниже или даже будет оказывать эту услугу бесплатно.

На высоко конкурентных рынках ситуация еще веселее. Даже если вам удалось отличиться от конкурентови есть деньги на рекламу, все равно с клиентами общаться нужно. Если у вас товар продается в интернет-магазине или автомате, то создать такой продающий магазин может только продавец. За любым продающим механизмом стоит человек. И лучше, если это хороший продавец.

Можно сказать продажи, а именно умение продавать, нужны везде. Продать себя на высокоплачиваемую работу, продать свою идею, продать свой товар, свое время. Продажи происходят везде и каждый день. Даже если вы не продаете, то вы покупаете и все равно общаетесь с продавцами.

Для того, чтобы продавцы продавали и продажи росли нужна система. То есть полное руководство от «А» до «Я» о том, что и как делать, чтобы продавать. Важный момент, эта система должна быть самодотаточной, самоорганизующейся и самообновляемой. Если система будет завязана на одного человека, будь-то директор, начальник отдела продаж, или лучший менеджер то при выбывании этого элемента система рухнет. Так бывает, когда лучшие менеджер уходит, а руководитель болеет.

Чтобы описать любую систему, необходимо: определить координаты, описать элементы, описать связи между элементами. В нашем случае система координат может состоять из объема продаж в рублях или единицах товара (y), и времени (x). Элементы системы: товар/услуга, сотрудник, клиент, деньги. Связи или законы: должностные инструкции, маркетинг-план, реклама, регламенты общения итд.

Если у вас все еще нет системы, по которой вы можете ввести в бизнес любого менеджера за 1 неделю, то у вас нет системы. В таком случае обучение продажам происходит либо самостоятельно (хаотично), либо руководителем (системно, но не стабильно). Займитесь срочно созданием системы. Проблем не станет меньше, вам всегда будет чем занять, но у вас хотя бы будут деньги на решение этих проблем.

• Консалтинг по технологической (технической) реорганизации производства, который состоит из набора технических решений.
• Консалтинг по разработке перспективных видов продукции (услуг), для чего может потребоваться техническая реорганизация. При разработке новой продукции важно правильно оценить значимость продукта для потребителя, возможность длительного и устойчивого спроса. Для оценки берутся аналоги, изучаются их потребительские свойства, проводятся опросы среди потенциальных покупателей.
• Консалтинговые услуги по совершенствованию отношений в коллективе, которые призваны повысить отдачу каждого сотрудника, оптимизировать структуру и качество управления за счет кадровых перемещений и обучения (Lean-технологии: работа со знанием, пониманием, видением).

• Стратегические, которые должны ответить на вопрос: «Чего надо добиться?». При разработке бизнес-стратегии, в условиях неочевидности конъюнктуры рынка, необходимо подробно и точно сформулировать конечную цель, наметить пути решения проблемы и определить риски. Стратегический консалтинг носит вероятностный, рекомендательный характер.
• Тактические, которые должны содержать конкретные показатели и сроки, указывать источники финансирования конкретного этапа и называть исполнителей. Установка промежуточных показателей и контроль над их выполнением позволит оценивать ход реализации стратегического бизнес-плана и принимать корректирующие решения.

• Технологический аудит — оценка технического состояния промышленного оборудования. В ходе аудита исследуются вопросы качества выпускаемой продукции.
• Финансовый аудит — оценка материальных активов предприятия, определение источников финансирования и поиск резервов.
• Кадровый аудит — оценка квалификационного уровня сотрудников, с упором на руководителей низшего и среднего звена, и определение морально-психологического климата в коллективе.

Чем крупнее компания, тем меньше обо всех ее внутренних процессах знает рядовой сотрудник отдела. Казалось бы, зачем простому сотруднику ИТ-отдела знать, как обстоят дела в той же бухгалтерии? Ведь деньги ему платят, работу он свою знает, цели компании понимает, а кое-где и поддерживает.

С виду нормальная рабочая схема для крупной компании. Да, так было до совсем недавнего времени, года до 2005, с того времени у Нас все началось меняться, и рост всех отраслей бизнеса стал резко расширяться и, хотя с того времени прошло всего 7 лет, причем несколько лет из них был кризис, поэтому эти сдвиги не столь очевидны. Хотя некоторые изменения Вы все же видели: это реструктуризация банков. Так вот, что представляет собой новая парадигма прозрачности бизнеса внутри компании: когда, каждый сотрудник банка имеет представление обо всех отделах и департаментах, об их работе и вкладе в достижение целей компании. Однако, важно не только знание, но и возможность поделиться информацией по интересующим его делам.Говоря на языке менеджмента — наладить линейные связи между членами отделов. Разрушить все стены между отделами, тогда мы получим новую составляющую компании, где каждый рядовой сотрудник будет ощущать себя настолько причастным к деятельности компании, насколько сам этого захочет. Тут важно понимать еще один момент — нельзя допускать снижения эффективности деятельности отдела или департамента в целом. Для этого необходимо, чтобы вышестоящее начальство в виде директоров департаментов или начальников отделов, оставались в старом понимании ведения дел.

В этом случае их работа также будет сконцентрирована на достижении краткосрочных целей, а подчиненные им сотрудники будут вовлечены в деятельность компании, и одновременно эффективно работать над достижением нынешних целей.

Хороший дизайнер скажет: правильное сочетание ясности, простоты и функциональности даст красивую оболочку. (Якоб Нильсен)

Вы великолепно рассказываете о своём продукте. Но кому вы рассказываете? Хотите ли вы, чтобы эти люди были вашими клиентами?

Подсказка: есть люди, которых вы совсем не хотели бы в качестве клиентов.

В статье про сегментацию по задачам я анонсировал использование психологической типологии в маркетинге. Эта статья – о том, как её использовать.

Дело в том, что люди разные.

Некоторые даже говорят: «Я такой разный, и именно поэтому я вместе». Будем называть их шизоидами.

За ХХ век (читай хаха или:D век) исследователи в области психиатрии и психотерапии разработали десятки разных психологических типологий.

Изначально это делалось для того, чтобы прогнозировать поведение пациента и назначать подходящее лечение. Однако довольно скоро стало понятно, что многие из типологий применимы к так называемым «здоровым» и отлично подходят для прогнозирования их поведения в коммерческих целях. Применение нашли и традиционные 4 темперамента, и 4 вектора MBTI, и архетипы Юнга…

Надо сказать, маркетологи и бизнес-консультанты :D века многими своими достижениями обязаны психиатрии, а некоторые из неё выросли.Ведь психиатрия как наука исследует поведение человека, а бизнес использует её сведения, чтобы максимизировать доходы. Жизнь такова, что здоровые чем-то похожи на больных, но более платёжеспособны.

Если у больных отклонение от нормы существенно и несовместимо с полноценной жизнью, то здоровые различаются между собой тем, что психиатры назвали «акцентуацией». В характере каждого живущего есть признаки одной, а чаще нескольких патологических тенденций, пока очень далёкие от болезни как таковой.

Воспользуемся системой акцентуаций, близкой к той, что предложил советский учёный Андрей Евгеньевич Личко. Разные исследователи выделяют до двух десятков типов акцентуаций. Для целей маркетинга достаточно восьми психотипов и осознания факта, что они могут проявляться по-разному и всячески смешиваться между собой.

Термины, применяемые в типологии, пахнут медицинским кабинетом, потому что в своём крайнем выражении связаны с соответствующими патологиями. Связь не буквальная, но не забивайте себе голову, просто примите эти термины как эквиваленты для новых смыслов.

Опишем вкратце восемь психотипов.

1. Гипертим. «Весельчак». Питер Пен. Подвижный и несерьёзный, быстро переключающийся, со всех ног бегущий к новому интересу и с такой же лёгкостью убегающий, когда его привлекло что-то новое. Живёт здесь и сейчас, берёт максимум от текущего момента, проживает его всем телом. Часто находится в поисках чего-то интересненького. Любит поржать и отдохнуть, обожает простые житейские удовольствия, еда, секас, солнышко.
   Покупается на удовольствие и всё яркое. Легко становится клиентом и так же легко прекращает им быть. Не задумывается о стоимости. Непритязателен. Почти лишён чувства вкуса. Редко обладает серьёзными деньгами. Обиды помнит плохо. Способен всем растрещать, какой у вас замечательный продукт.
2. Гипотим. «Критикан». Виктор Цой. Медлительный и задумчивый, печальный, вечно недовольный. Часто специально приходит, чтобы убедиться, что «и тут все сволочи». Спорит беспамятно. Мастер приводить контрпримеры. Хотел бы, чтобы мир не был такой дырой, но что поделаешь. Нередко питает диссидентские настроения, но парадоксально не любит изменений. «Мы ждём перемен», но не создаём их...
   Покупается на решение очевидных ему проблем понятным способом. Не любит, когда ему пытаются продать. Надо будет – сам обратится. Если стал клиентом, то в первые разы будет искать причины для критики, но если не найдёт, то уйти его заставить трудно, разве что инновациями замучить. Ну, или если вы окажетесь «таким же подонком как все». Как клиент обходится довольно дорого сервисным службам: у него постоянно что-то случается, и приходится звонить жаловаться. Других клиентов приводит, когда убедится, что «эти не подведут».
3. Истероид. «Кто молодец? Я молодец!». Ксения Собчак. Требовательный к окружающим, искренне считает себя единственным и неповторимым, безупречным. Имеет огромную амплитуду эмоциональных состояний и шарахается по ней без всякого контроля. Не обращает внимания на окружающих, потому что внимания заслуживает лишь он. Отчаянно ищет возможности выделяться, быть самым модным, самым умным, самым-самым. Истерики закатывает для профилактики.
   Покупается на уникальность. Купит самое дорогое, самое стильное, самое брендовое, в самом модном магазине, у самого вежливого покупателя. Клиентом становится нелегко, т.к. его нужно убедить в неповторимости предложения. Постоянством не отличается, потому что ищет новые возможности выпендриться. Других клиентов способен привести, хвастаясь… Но не толпами, потому что хочет сохранить свою уникальность.
4. Шизоид. «Странный». Анатолий Вассерман. Вы узнаете его по отсутствующему умному взгляду. Себе на уме, сложно мыслит, сложно выражается. Ориентирован на творчество, нестандартные решения, новые способы. Не терпит тупость и банальность, не понимает, что такое «в общем порядке». Не обращает внимания на окружающих, потому что всё внимание занято думой. Эрудирован и способен поддержать разговор на любую тему, разобраться в любой предметной области. Дотошен. Думает быстро, но сразу о таком количестве вещей, что получается медленно.
   Покупается на транс, чаще сам себя покупает. Выбирает продукт, который показался достаточно занятным и увлекательным, нетривиальным. Перед покупкой детально разбирается в особенностях продукта, происхождении, особенностях продавца, подробно планирует, как будет пользоваться. Задаёт такие вопросы, которые потом при всём желании не закатать в ЧаВо. Сервисная служба его ненавидит, потому что ему вечно нужно непонятно что! Друзьям о продукте может рассказать, но с такими подробностями, сравнениями и примерами, что они вряд ли поймут, что же им в итоге покупать.
5. Параноял. «Достигатор». Маргарет Тэтчер. Живёт большой целью и весь мир видит через призму своей миссии. Способен пожертвовать чем угодно и кем угодно (!) ради цели. Людей делит на полезных для цели и мусор. Ходит по головам, расталкивает всех локтями. Любую вещь рассматривает с позиции целесообразности. Живёт по расписанию, вечно занят. Задаёт неудобные вопросы, потому что они исходят из его ригидных критериев, а не из ваших. Хорошо зарабатывает, плохо расстаётся с деньгами, т.к. руководствуется целесообразностью. Требователен. Очень хорошо знает, чего хочет и каким именно это должно быть. Не вдаётся в подробности. В любой непонятной ситуации обращается к общим правилам, законам и условиям среды.
   Покупается на эффективность. Доверяет профессионализму поставщика / подрядчика. Малейшая демонстрация непрофессионализма – конец. Лишних вопросов не задаёт. Точно знает свой бюджет и не торгуется, если вы уложились. Обращение в сервисную службу делегирует подчинённым, которые скорее всего окажутся гипотимами (потому что ответственные) или шизоидами (потому что разбираются в деталях, которые параноялу недоступны) или эпилептоидами (потому что они похожи, но лишены цели). Другим может рассказать, если для его цели нужно, чтобы они купили (например, в сетевом маркетинге). В противном случае не будет тратить времени.
6. Эпилептоид. «Убица». Сталин. Суровый и прямолинейный, не любит премудрости и разбираться во всякой чуши. Относится по умолчанию свысока, часто злоупотребляет несуразными уменьшительно-ласкательными. Неистов, когда что-то происходит не по правилам, особенно если это его правила. Любит роскошь, но не ради уникальности, а чтобы все трепетали и смердели. Шутки в сторону. Точнее, вниз: эти любят сальный юмор.
   Покупается на простоту, понятность и возможность не париться. Любит готовые решения, когда известно, сколько надо заплатить, чтобы решилась конкретная проблема, и чтобы никто не %&@л мозг. Доверяет профессионализму, а если профессионал косячит, то переходит в прессинг. Связь с сервисной службой поручит жене или подчинённому, который скорее всего окажется тоже эпилептоидом, т.к. остальные уже расстреляны. Тот позвонит в сервисную службу, заранее относясь к ней как к маленьким глупым пройдохам. Друзьям расскажет, если вам удастся произвести вау-эффект, угадывая его желания и давая простые и правильные (!) ответы на простые вопросы.
7. Эмотив. «Милота». Регина Дубовицкая. Спокойный и уравновешенный, ценит сохранение, поддержание, отношения. Доверяет чувствам, избегает эмоционально бедных людей. Не замечает мелочей, часто пропускает выгоду: слишком увлечён чувствами соседа. Во взаимодействие, даже бессмысленное, входит всем сердцем, стараясь вложить себя и дать полный ответ. Доверчив и уязвим. Склонен прощать, но раним и может сильно обидеться, если поймёт, что его использовали. Не любит угловатость и хитрость. Озабочен глобальными проблемами и серьёзно относится ко всяким душеспасительным морализаторским глупостям.
   Покупается на надёжность и долговечность. Любит экологичное, безопасное, удобное для окружающих, семейное, неброское, сдержанное. Доверяет тому, кого давно знает, либо кто показался таким знакомым и своим. От сервисной службы ожидает, что она отдастся ему без остатка, потому что это же так по-человечески! Другим про вас расскажет с удовольствием.
8. Астеник (тревожно-мнительный). «Трус». Г-жа Коробочка. Переживает по поводу миллиона опасностей, подстерегающих на каждом шагу. Не доверяет и переспрашивает. Трясётся и всё записывает, чтобы не забыть. Экономит на всём, кроме безопасности. Въедлив: доберётся до таких подробностей, которые вам в голову не приходили, потому что как бы чего не вышло. Внимателен к поведению окружающих, потому что оно может подсказать упущенные опасности. Решения принимает быстро, как правило это решение – делать ноги!
   Покупается на безопасность и честность. Очень внимателен к репутации брендов. Перед покупкой проводит тщательную проверку на разные риски. В сервисную службу звонит, только когда ситуация уже серьёзная, т.к. до этого долго сомневается: а что если оператор сервисной службы его назовёт дураком и повесит трубку? Друзьям расскажет, но будет предупреждать, чтобы сами всё проверили.

Подозреваю, что после прочтения вы больше увлечены самоидинтификацией, чем анализом своей целевой аудитории. Не переживайте, это пройдёт. Я желаю вам, чтобы в вас все 8 акцентуаций были максимально сбалансированы.

Если же говорить о вашей клиентуре, то вы можете спросить: что же, мне теперь под каждый из 8 психотипов своё предложение писать?

Такой подход был бы тратой времени: во-первых, разновидностей на самом деле гораздо больше, а во-вторых, вам же не нужны абсолютно все клиенты!

Начните с того, чтобы решить, какие психотипы (и их комбинации) наиболее привлекательны для вас. Представляете себе Сталина с вашим продуктом. А Регину Дубовицкую? Скорее всего, у вас получится 2 – 3 психотипических профиля.

Если скрестить эти профили с предыдущей сегментацией – по задачам, то вы увидите несколько пересечений:

— психотип 1 с задачей 1,

— психотип 2 с задачей 1,

— а у психотипа 3 задача 1 вряд ли возникнет.

В итоге вы получите небольшой набор кейсов, в которых клиент с определённой психикой решает задачу определённого типа. На такой кейс вы можете дать гораздо более чёткое предложение, которое учтёт не только особенности задачи, но и особенности психики человека.

Три основных способа использования этого набора:

1. Модель для создания рекламных сообщений. Напишите либо по одному сообщению для каждого кейса, либо одно общее сообщение, учитывающее все кейсы.
2. Фильтр для отсечения неподходящих клиентов. Напишите, кому НЕ подходит ваш продукт, намеренно нарушьте критерии ненужного вам кейса. (Напишите в комментариях, кого должна отсечь эта статья, и получите бесплатную часовую консультацию).
3. Шпаргалка для работы с клиентом. Помните, с кем говорите, и делайте акцент на важные для него критерии — то, на что он покупается.

Что мы опустили в этой статье, так это эмоции. Для каждого психотипа характерен свой эмоциональный профиль, но сегментация по эмоциям заслуживает отдельного рассмотрения, поскольку эмоции могут заменить сразу и задачи, и психотипы. Посвятим этому отдельную статью.

Ещё статьи https://hdtrance.ru/posts/

    Сегодня глава Правительства РФ сделал разнос руководству ВТБ. От миноритарных акционеров банка поступили упреки о том, что они ничего не получают за купленные  в банке акции. Тут же было дано поручение проработать вопрос об обратном выкупе акций у населения. Чтоб выкупить у 115 тыс. миноритаев акции банка потребуется 15-18 млрд. рублей. ВТБ готов. Если не хватит „займете уСбербанка” –посоветовал Премьер-министр.

   И тут началось… за 20 минут акции банка выросли на 3,15%, а объем сделок возрос в 90 раз.

   И подумалось: а почему руководству страны не сказать о том, что всем все выкупят, начиная с 1917 – вот тогда будет оживление рынка. Но понимаем- чтоб что-то купить, где то надо продать. А сначала произвести и т.д. А если цепочка воизпроизводства  разорвана, всегда будет брешь, закрывать которую можно только такими кавалерийскими наскоками.   Ведь то что сделал руководитель Правительства, должен был сделать банк, без дополнительных распоряжений. Аксиомой студента финфака является разработка плана выкупа своих же акций для того, чтоб манипулировать рынком. Оживлять спрос- гасить его, тем самым, управляя спросом- управляешь ценой.

    В любой новости есть две стороны. Сегодня, хорошая.

    Остается успеть заработать, пока чиновники не забыли о поручении правительства и пока фондовые индикаторы на указание сверху еще действуют.

   Всем удачи!  

Один великий человек говорил: «Начиная работу, представьте себе лицо клиента, когда его задача уже будет решена».

Перефразируем для целей маркетинга. Когда начинаете продвижение, представьте себе лицо клиента, когда у него возникает потребность в вашем продукте.

Мы в разном настроении думаем о разных продуктах. Мороженое ищут с одним выражением лица, валидол с другим, коробку конфет и презервативы – с третьим…

Железобетонные конструкции – с 291-м…

Поэтому очередную статью серии про сегментацию рынка я посвящаю сегментации по эмоциям.

Если критерий сегментации «задачи» для многих банален, а «психотипы» закономерен, то «эмоции» как критерий сегментации у большинства вызовет удивление. На то и расчёт, ведь с эмоцией удивления люди лучше всего учатся…

Что же, вытяните физиономию подлиннее, поднимите брови повыше и улыбнитесь в веб-камеру. Продолжаем.

Если вы точно знаете, что переживает ваш клиент в момент поиска, вам необязательно знать его психотип, а решаемая задача прямо выражена в эмоции. Кстати, своя «любимая» эмоция есть у каждого психотипа (какая именно, зависит от того, как классифицировать, но точно есть).

Тривиальная мысль: есть ограниченный набор эмоциональных состояний, в которых человек может стать вашим клиентом. Остальные не годятся.

Ну, какой вам толк с парня, с глупым смехом заходящего в ваше похоронное бюро? Он, должно быть, ошибся дверью.

Или так: зачем вам унылое загнанное существо, если ваш продукт – техники эффективных продаж? Дорого… Да он в жизни не заплатит, даже если ему позарез надо научиться продавать!

Всё замечательно, пока вы видите человека на пороге своего салона / магазина / кабинета. Ваша интуиция неплохо прогнозирует, получится ли на нём заработать.

Но что делать, если дело происходит в интернете? Не видно лиц, не слышно смеха, всё тихо и безветренно…

NB: Не все клиенты одинаково печальны. (Народная мудрость)

Выход один: продумать, какие лица вам нужны, и сориентировать на них своё рекламное обращение / офер / фирменный стиль и т.д.

Встаёт вопрос: какой классификацией эмоций воспользоваться? Классификаций существует множество.

Идеального выбора нет, но сам факт выбора важен для определённости.

Я воспользуюсь старой доброй градацией Пола Экмана. В ней 7 базовых эмоций, не считая восьмой эмоции удовлетворения – но она редко связана с поиском продукта;)).

Суть исследований Экмана – выявить эмоции, которые максимально похоже выражаются людьми разных культур и национальностей. Его 7 базовых эмоций – это выражения лица, которые наиболее верно считываются, откуда бы ни были родом смотрящий и выражающий. Помимо базовых эмоций, Экман описал с десяток дополнительных. Подробнее об эмоциях и микровыражениях можно почитать, а также потренироваться в их распознавании на сайте Пола Экмана https://www.paulekman.com/

Для наших целей хватит 7 базовых. Вы для своей работы можете выбрать любые эмоции, подходящие вам.

Слева направо: презрение (игра), гнев, печаль, радость, отвращение, удивление, тревога.

Для практического применения чужих эмоций будем помнить, что с биологической точки зрения эмоция – это механизм адаптации. В ответ на условия, предложенные реальностью здесь и сейчас, эндокринная система моментально приводит организм в состояние, оптимальное для достижения его целей (выживание или удовольствие). Так, унюхав испорченную еду, организм отпрянет от источника с отвращением (сокращение ноздрей), потому что эта еда может быть вредна. Почуяв опасность, организм ускорит кровоток (сердцебиение) и повысит расход кислорода (расширенные ноздри), чтобы эффективно спасаться. Завидев любопытное, организм расширит глаза, готовясь внимательнее изучить предмет.

Параллельно с физической реакцией в коре головного мозга запускается механизм анализа и управления сложным поведением. Если нужно драться, мозг может ввести в поиске Яндекса «бейсбольная бита». Если нужно оплакать потерю, мозг может ввести «водка».

В какой ситуации мозг клиента введёт в поиске ваш продукт?

Ниже я кратко описываю ситуации, которые вызывают каждую из 7 базовых эмоций. Добавляю по паре слов о поведенческой реакции и программах мышления, работающих в этот момент.

Первая строчка в каждом блоке поможет вам выбрать ситуацию, наиболее похожую на вашего клиента, и соответствующую эмоцию.
Вторая строчка подскажет, какими поисками занят мозг клиента. Это поможет вам позиционировать продукт для него.
Третья строчка описывает то, как мыслит мозг в этот момент. Попадите в эти ограничения, чтобы не оказаться в мёртвой зоне сознания клиента!

Гнев – ситуация угрозы, которую можно и нужно отвратить.
Мозг ищет средства сопротивления: оружие, аргументы, технологии решения проблемы и т.д.
Действует быстро, не думает о последствиях, не тратит время на поиски новых вариантов, внимателен к деталям, разгоняется и держит темп.

Тревога – ситуация угрозы, которой нечего противопоставить.
Мозг ищет направления отступления, возможность прекратить контакт с источником угрозы, помощь, время на принятие решений.
Думает о последствиях, с трудом вспоминает, как было раньше, действует дёргано.

Печаль – ситуация утраты, которую не восполнить.
Мозг ищет сокращения общения, уединение, возможность сохранить оставшееся.
Пассивен, живёт прошлым, действует по знакомым алгоритм, обобщает, медлит.

Отвращение – ситуация «не нравится», переживаемая всем существом.
Мозг ищет возможность отстраниться, отдалиться от источника неприятных ощущений, предотвратить сближение, отличаться от неприятной модели.
Сосредоточен на данном моменте, замечает подробности, не ищет новых вариантов.

Презрение – ситуация сравнения между «нравится» и «не нравится».
Мозг ищет удачную ролевую / игровую позицию в ситуации: как оказаться в положении, где всё будет нравиться.
Охватывает мыслью разные времена от прошлого до будущего в поисках предпочтительного положения.

Радость – ситуация «нравится» больше, чем можно было ожидать.
Мозг ищет общения, компанию, а также возможность продлить эту ситуацию. Не вдаётся в детали, открыт к новым вариантам, живёт настоящим, скорость действий стабильная.

Удивление – ситуация, необъяснимая в рамках привычной модели мира с учётом контекста.
Мозг ищет дополнительную информацию и логические связи.
Находится в моменте здесь и сейчас, вдаётся в детали, ищет новые варианты.

Зная перечисленные особенности эмоций, вы не совершите дурацких ошибок. Теперь вам должно быть понятно, что гневному бесполезно рассказывать инновационные идеи, ему надо дать в руки подходящую дубинку. Тревожному бесполезно рассказывать о том, как было нестрашно в прошлый раз: будьте с ним здесь и потом. И т.д.

Отдельный интерес представляет кубическая модель Лёвхайма. Она увязывает 8 базовых эмоций (не экмановских) с высокими и низкими уровнями трёх нейромедиаторов: серотонина, дофамина и норадреналина.

Модель спорная, т.к. дофамин находится в линейной зависимости с норадреналином как его (и адреналина) биохимический предшественник, а определённые важные эмоции связаны с отсутствующими здесь веществами. Но ценность модели в том, что на ней можно отметить ключевые точки, кодирующие нужные вам сочетания эмоций, и для каждой из этих точек продумать свою маркетинговую коммуникацию. Чем больше шагов по каждой оси нужно проделать от одной точки до другой, тем более осложнён переход между ними, и тем больше вероятность, что они будут представлять по-настоящему разные сегменты.

Учитывая нейрохимические механизмы регуляции мозга, пользователь может из-за какого-нибудь упавшего норадреналина за доли секунды переместиться из сегмента в сегмент или, что вероятнее, извне ЦА в один из её сегментов и снова вовне. Задача маркетинговой коммуникации – поймать клиента в тот короткий промежуток, когда его эмоциональное состояние сделало его вашей ЦА.

Подытожим статью несколькими пунктами алгоритма.

1. Определите, в какой ситуации клиент будет искать ваш продукт.
2. Найдите соответствующие эмоции в списке или смоделируйте свои. Знание психотипа клиента поможет вам проверить эмоцию на валидность. Для разных психотипов могут быть разные эмоции в одной ситуации.
3. Выберите одну эмоцию. Напишите рекламное сообщение, которое даёт клиенту в этой эмоции решение искомого типа (2 строка описания базовой эмоции). Если вы придумали свою эмоцию и не знаете, какие особенности анализа характерны для неё, подумайте, какие из базовых эмоций могут быть её слагаемыми. Возьмите параметры, описанные для них.
4. Проверьте сообщение с учётом программ мышления клиента (3 строка описания базовой эмоции).
5. Добавьте изображение, транслирующее такую же эмоцию. Исключение составляет эмоция «удивления», т.к. зеркальный ответ на неё не является социально адекватным. Возьмите лучше «радость», «удовлетворение» или «презрение» с заискивающим взглядом.
6. Тестируйте сообщение на себе. Войдите в эмоцию вашего клиента, почитайте сообщение с соответствующим выражением, посмотрите на изображение. Отследите реакцию тела. Оно подскажет вам, если обращение в чём-то неадекватно. Ещё лучше провести поведенческое тестирование на знакомом, который как правило демонстрирует искомую эмоцию.
7. Повторите шаги 3 – 6 для каждой из подобранных эмоций.