Как поднять продажи? - блог №133326

В наше непростое время продавать и, тем более, повышать темпы продаж становится все труднее.

На клиента обрушивается масса предложений, особенно через интернет, и в этой конкуренции запросто можно утонуть.

Почти всегда, на Ваше предложение клиент может найти десяток других с таким же качеством и ценой (и даже дешевле), если, конечно, Вы не делаете (или продаете) что-то суперэксклюзивное.

Повышать качество нельзя до бесконечности, апонижениецены — прямой путь к разорению.

Что делать?

Придумывать новые хитрые ходы!

И тут главное выделиться из общей массы!

Конечно, способов поднять продажи существует много. В рамках данной статьи я приведу лишь некоторые. И если Вы примените на практике хотя бы часть из них, то уже получите ощутимый рост прибыли.

Я покажу два направления, по которым следует действовать.

Один из самых эффективных способов поднять продажи — это двухходовые продажи.

Суть их заключается в следующем: на первом шаге Вы предлагаете клиенту что-то бесплатно или очень дешево, чтобы привлечь его, а прибыль имеете на втором шаге.

Приведу несколько примеров.

Некоторые фирмы предлагают своим клиентам купить принтер по очень низкой цене, а прибыль имеют на картриджах, которые Вы потом будете покупать постоянно. Цена картриджа сопоставима с ценой самого принтера, а себестоимость намного ниже.

Макдональдс предлагает дешевую картошку, которую надо запить, а вот кола и приносит главную прибыль.

А если у Вас магазин, то тут очень богатое поле для деятельности.

Например, ставите цену на молоко в два раза ниже (это к примеру, все нужно рассчитать) и рекламируете суперакцию, ограничив ее по времени. Это хорошо работает, особенно, если предложение действительно не более 2-х недель. Рядом с молоком ставите какие-нибудь рыбки для пива (это к примеру), прибыль с которых пятикратно окупит потери с молока (их можно списать на рекламу).

По теории вероятностей какое-то количество посетителей прихватит с молоком и рыбку. Но главное в том, что Вы привлекли клиента и он попутно может купить хлеба, колбаски, кусочек сыра, бутылочку лимонада… (ну раз уже зашел, не бежать же за всем этим в другой магазин).

Второе направление поднятия продаж — это создание Уникального торгового предложения.

Дайте клиенту ответ на вопрос, почему он должен купить именно у Вас и клиент Ваш!

Сделайте ему предложение от которого невозможно отказаться!

Приведу пример.

Двое молодых ребят купили пиццерию в захудалом районе. Они работали день и ночь, но дела шли плохо. Тогда они изучили психологию своего клиента и поняли, что когда клиент голоден, он не просто хочет кушать, он хочет сделать это как можно БЫСТРЕЕ!

И они повесили вывеску, которая гласила: " Горячая пицца за 30 минут, если дольше, получите бесплатно!" Эффект был потрясающий, продажи выросли в разы!

Впоследствии, эти ребята вошли в 1000 богатейших людей США.

Такого рода Уникальное торговое предложение или ходы для двухходовых продаж можно создать для ЛЮБОГО вида бизнеса, а не создать, так придумать...

Главное, что я хотел сказать — это то, что все начинается у нас в голове.

 Надо перевернуть свой подход и придумать такой ход, который подымет Вашу прибыль в разы и не потребует затрат.

А конкуренты в это время будут тупо снижать цены и удивляться, чем Вы взяли клиента!

А если Вам нужна помощь или консультация, обращайтесь!

У меня всегда найдется парочка хитрых фишек для Вашего бизнеса.

Анатолий Платонов.