Те же самые критерии (цена, качество, широта ассортимента....). Только с той разницей что в В2В решение принимает не конечный потребитель а руководитель компании (подразделения). И для него важны критерии отсрочки, доставки, монтажа (демонтажа) оборудования для сложных систем, возможность обслуживания после запуска оборудования (на многих предприятиях это важнее всего), наличие запчастей, для торгового товара (металл, например или зерно) содержание на своих складах (аренда специальных складов в месте продаж) и т.д.