Cегментирование - вопрос №274449

Здравствуйте, Татьяна Сергеевна!

Если у вас будущая профессия связана с основными бизнес- процессами компании: закупки, производство, продажи – без глубокого изучения сегментации не обойтись. Особенно, если компания работает в высококонкурентной отрасли.

Вы выбрали мясокомбинат. В основном, мясокомбинаты работают в В2В. То есть не с конечным потребителем (населением) – а с розничной сетью, брендовыми магазинами мясных изделий, многоформатной розницей (от киосков до супермаркетов), с оптовыми базами… Мы, чтоб можно было выполнить 2 вопрос, примем условие, что комбинат имеет свою розницу и продает конечному потребителю.

Сегментировать можно по многим факторам: географии, размеру, отрасли, технологии, системам закупок, мотивации, размеру потребления, возрасту, доходу  и т.д.

Представим, что Пермский мясокомбинат свой товар сегментировал по цене на: суперпремиум цена,  дорогая цена, средняя цена  и бюджетная цена. Соответственно, нам хочется знать: что за потребитель у нас на каждую из этих товарных групп. То есть мы сегментируем наших потребителей на тех кто берет: товары суперпремиум цены, по дорогой цене, средней цене  и бюджетной цене. /повторюсь – это условно, чтоб ответить на все вопросы/. Итак:

1. а) сегмент суперпремиум цена;

      б) сегмент дорогая цена;

      в) сегмент средняя цена;

      г) сегмент бюджетная цена.

2. 

Сегмент

Пол

Возраст

Профессия

Социальное

положение

Примерный

годовой доход

суперпремиум

муж\жен

35-45

все

предприниматели

Более 300 тыс.руб.

дорогой

муж\жен

40-50

все

руководители, служащие

150-300тыс. руб.

средней

муж\жен

23-35

все

работники, служащие

100-200тыс. руб

бюджетной*

муж\жен

18-22/50-75

все

студенты, пенсионеры

До 100 тыс.руб.

*Название сегментов. Например: «сегмент бюджетной цены» /чтоб не было вопроса почему «бюджетной» – а не «бюджетный»/

3.

Сегмент

Часто

Умеренно

Редко

Никогда

суперпремиум

+

дорогой

+

средней

+

бюджетной

+

1. Определите позицию Вашего предприятия на каждом из рыночных сегментов в настоящее время и будущем, используя следующую таблицу (количество сегментов произвольное):

Сегменты

Позиция

суперпремиум

дорогой

средней

бюджетной

Очень слабая

Слабая

+

Средняя

+

Сильная

+

Очень сильная

+

 Контрольные, курсовые, дипломные по экономическим и финансовым дисциплинам.

Обращайтесь! Удачи!