Добрый день. Перейду сразу к ситуации.
Благодаря хорошим рекомендациям с прошлых мест работы и положительным отзывам со стороны партнеров (клиентов) меня пригласили в компанию на позицию руководителя отдела продаж.(порекомендовали по сарафанке, я сама не претендовала на эту позицию). В компании была сложная ситуация: не хватало сотрудников. В отделе продаж не было сотрудников, тк со слов руководителя персонал самостоятельно ушел с негативом. За неделю я закрыла этот важный вопрос: привлекла менеджеров из прошлой компании в которой я уже не работала год. Этих людей я нашла и обучила, когда еще работала там. Мой KPI на испытательный срок (3месяца): формирование отдела из 4 человек. Из привлеченных мною людей двое пошли в мой отдел (50% kpi выполнен) и 1 специалиста я привлекла в другой отдел, тк эта вакансия была тоже очень срочная.(тоже ушел специалист). В ходе работы они доказали своими результатами, что являются профессионалами, а я руководитель, который способен выбрать из списка предоставленного hr кандидатов, обучить их (тк они были новичками) и выстроить доверительные отношения. Руководитель доволен новым персоналом. По результатам испыт.срока я увеличила доход в 5 раз (вышла на результаты, которых не было у компании за 2 года), активировала старую базу партнеров, составила огромный список доработок инструментов, *открыла* новые рынки, благодаря чему профит компании увеличился и полож.
Я считаю, что хантить спец.у конкурентов токсичная история и мне не хотелось портить свою репутацию, находясь на испытательном сроке. Предпочитаю обучать персонал и «выращивать кадры».По- этому я делегировала эту задачу hr специалисту, тк он есть в штате. К сожалению, тк объем работы у hr большой, а помощника ему не предоставляют за все время мне предоставили на рассмотрении 2 кандидатов, которые мне не подошли.Самостоятельно сидеть и искать на hh кадры 1. у меня не было времени 2.не считаю, что это моя задача. В итоге kpi был не выполнен и бонус мне не заплатили.
В ходе работы я неоднократно предлагала решения текущих проблем, новые способы развития компании, но руководитель меня игнорировал, когда я просила обсудить и согласовать. При этом обсуждал мои идеи с менеджером, который уже работал в компании, когда я пришла. Причем узнавала я об этом от этого менеджера, который принимал участие в планерках, которые я проводила. Мои идеи он презентовал в коллективе, как свои.
В итоге по окончанию испыт.срока мне сообщили, что я не справляюсь с задачами (не нашла менеджеров) и мою должность отдают этому менеджеру, а мне предлагаю новую должность.Это меня удивило, тк я видела проблемы и предлагала решения, но без согласования не могла двигаться дальше. Задачи этой должности мне не знакомы и я опасаюсь, что с ними не справлюсь. Предложили работать не в отделе продаж, а стать лицом компании. (участвовать в конференциях, привлекать партнеров), работать с репутацией и тд. Да и по мотивации не особо интересно. У меня 6 лет в продажах и 3 года опыта на позиции руководителя. Я знаю, что в отделе продаж с правильно выстроенной мотивацией шансов заработать больше. А меня направляют в маркетинг, где опыта у меня нет, да и система мотивации не прозрачная.
Мне кажется, что меня использовали, как человека, который смог выправить ситуацию и подготовить менеджера на позицию руководителя.
Я попросила руководителя в письменном виде предоставить результаты испытательного срока и расписать конкретные задачи новой должности, зону ответственности и мотивацию. Но пока не получила обратно связи.
У меня есть предложения работы от конкурентов, но мне кажется, что ситуация повториться, тк в прошлых компания я сталкивалась с тем же.
Подскажите, как определить реальную свою эффективность, как сотрудника. Как правильно отстоять свои границы. Стоит ли принимать условия руководителя и как поднять свою значимость.
|
||||||||||||
|
||||||||||||
|
||||||||||||
|
||||||||||||
|
||||||||||||
|
||||||||||||
|
||||||||||||
|
||||||||||||
|
||||||||||||
|
||||||||||||
|
||||||||||||
|
||||||||||||
|
|||||||||||
|
||||||||||||
|
||||||||||||
|
||||||||||||
|
||||||||||||
|
||||||||||||
|
||||||||||||
|
||||||||||||
|
|
|